なぜ募集しているのか: 匠技研工業はこれまで、工場経営の根幹である「見積業務」に特化したDXソリューション「匠フォース」の開発に注力してきました。

「見積リードタイムが50％減少」「技術承継として70代から30代へ」といった成功事例が
各ユーザー企業様で創出されるようになり、導入企業数も順調に推移しています。

各社の日常業務に不可欠な業務システムとして活用されている「匠フォース」の最大の特徴は、各社特有の見積データが蓄積されることです。

シリーズAラウンドで調達した資金を活用し、製造業特化システム（Vertical SaaS）を起点とした、製造業特化AI（Vertical AI）へと更なる発展を遂げるべく、「匠フォースAI」の開発に本格着手します。
また、事業、製品、コーポレートの各部門におけるマネージャー・メンバーの採用を強化し、
より一層の事業拡大に向けて、組織体制を強化していきます。
どんな仕事か: 匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。
当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事
匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。
当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。
VPとしての高い視座を持ちながらも、スタートアップのフェーズに必要な「自ら手を動かし、顧客と向き合い続ける姿勢」が不可欠です。

＜主な業務内容＞
1. 現場起点での営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む）
・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行
・勝ちパターン／失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築

2. 営業チームの組成・マネジメント
・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価
・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり

3. 事業成長に直結する営業戦略の立案と推進
・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード
・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計

4. 経営視点でのSales推進
・事業計画、売上計画へのコミット
・CxOへのレポーティング
・部門横断プロジェクトの推進（新プロダクト、新価格戦略等）

■ 匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ）とは
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。

＜特徴＞
・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化
・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応
・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援
・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出

＜プロダクトにかける想い＞
日本の基幹産業である製造業は、人手不足や技術承継困難など、解決すべき根深い課題が山
求められるスキルは: 必須・SMB～ミドル～エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験
・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験
・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験
・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢
・マネジメント経験：有り

歓迎・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験

募集年齢（年齢制限理由）～35歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室

＜アクセス＞
東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅徒歩約5分
都営大江戸線 / 本郷三丁目駅徒歩約6分
勤務時間は: 09:00～18:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
完全月給制
基本給：494,845円～742,268円
固定残業代：171,822円～257,732円
固定残業時間：45.0時間
固定残業時間を超過した時間外労働手当：支給あり
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり
・社会保険完備
・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
休日休暇は: 土日祝休み(完全週休2日制)
年末年始・有給休暇・産休・育休
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定

※回数・内容は変更可能性あり

VP of Sales（候補）

営業（法人向け）