なぜ募集しているのか: 事業拡大による増員
どんな仕事か: 仕事概要

1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
仕事概要

1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。

PLAINERの活用シーンは営業・マーケティング・CS・パートナーセールスへと急速に広がっています。この「レベニュープロセス全体への拡張」を顧客とともに推進するのが、このポジションのミッションです。

2. ポジションに期待する役割

本ポジションは、担当顧客においてPLAINERの活用範囲をレベニュープロセス全体に広げ、顧客の収益拡大とPLAINERのNRR(売り上げ継続率）向上を同時に実現する役割です。

顧客の営業・マーケティング・CS・パートナーセールス等??組織全体にPLAINERを浸透させ、「使われる場所を増やす」ことがこのポジションの核心です。

オンボーディングから始まり、活用定着・アップセル・クロスセル・全社展開まで、顧客の事業活動に伴走しながら継続的に拡大提案を行う、戦略的な攻めのアカウントマネジメントを担っていただきます。

3. 業務内容

担当顧客のPLAINER活用拡大と収益最大化を主軸に、以下を担っていただきます。

- 契約更新・継続率（NRR）向上に向けたアプローチ・交渉
- アップセル・クロスセル提案（顧客の事業課題・利用状況をもとにした拡大提案）
- オンボーディング支援：導入初期から活用定着までの伴走・課題解決
- 活用範囲の拡張提案：営業/マーケ/CSパート
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験
法人営業経験（3年以上）
IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること

上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方
- SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
- システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
- Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）

歓迎・エンタープライズ顧客への法人営業経験
・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・ゼロからの新規事業・組織構築のご経験
・スタートアップでの就労経験

募集年齢（年齢制限理由）～35歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒153-0063 東京都目黒区目黒３丁目13-18
(原則出社/リモートワーク相談）
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1200万円
待遇・福利厚生は: 給与レンジ：600～1200万想定(ご経験に応じて査定）
※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給

給与改定：人事制度の定めによります
通勤手当：交通費実費支給
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
休日休暇は: 土日祝休み(完全週休2日制)
■勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイム10時～16時）
・標準労働時間：10時～19時 / 休憩60分

■休日休暇
・土曜日、日曜日、祝日、年末年始（12/31～1/3）
・年次有給休暇：法定通り（入社日から6か月後に10日付与）
・特別休暇：入社日付与有給3日、傷病休暇3日等
どんな選考プロセスか: (1)カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
(2)面接（2～3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
(3)会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

【急成長スタートアップ】アカウントマネージャー

営業（法人向け）