- なぜ募集しているのか
- 当社では、AI カメラソリューションおよびクラウドサービスの拡販に向けて、マーケティ
ング活動と営業活動を連携させた商談創出体制の強化を進めています。
Web サイト、展示会、ウェビナー、メールマーケティング、デジタル広告などから獲得し
たリードを、より効率的かつ確実に商談へつなげていくため、インサイドセールス機能の
強化が必要となっています。
本ポジションでは、マーケティング活動で創出したリードを確実に受注確度の高い商談へ
転換し、営業部門へ質の高い案件供給を行うことで、事業成長に貢献いただける方を募集
します。 - どんな仕事か
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主力サービス成長に直結し、マーケ・営業をつなぐ要として商談創出全体に関与。データ活用やナーチャリング、改善まで担い、将来は中核人材として仕組み化にも挑戦可能。主力サービスである「i-PRO Remo.」の売上拡大に向け、マーケティング活動で獲得したリードを商談機会へ転換し、営業部門へ質の高い案件供給を行うインサイドセールス業務を担っていただきます。
Webサイト、展示会、ウェビナー、メールマーケティング、デジタル広告などの施策から獲得したリードに対し、迅速かつ適切な初期対応を行い、顧客課題や検討状況を把握したうえで、受注確度の高い商談機会を創出します。
また、MAツールやSalesforceなどのデジタルツールを活用し、リードナーチャリング、休眠リードの掘り起こし、活動データの蓄積・可視化を推進します。マーケティング部門と営業部門をつなぐハブとして、営業生産性の向上と受注確度の高いパイプライン創出に貢献いただきます。
さらに、日々の顧客接点から得られる情報や示唆を社内へフィードバックし、マーケティング施策や営業プロセス改善を推進することで、デマンドジェネレーション全体の最適化にも関わっていただきます。
１．リード対応および初期接点の最適化
マーケティング活動で獲得したリードに対し、迅速かつ適切な初期対応（電話・メール等）を実施し、顧客ニーズを把握することで商談化の土台を構築する。
２．商談創出および営業への質の高いトスアップ
顧客の検討状況や課題を精査し、受注確度の高い商談機会を創出。営業部門へ適切なタイミング・内容でトスアップすることで受注率向上に貢献する。
３．ナーチャリングによる見込み顧客の育成
MA ツールや各種接点を活用し、中長期的な顧客関係を構築。検討度の低いリードを段階的に育成し、継続的な商談創出につなげる。
４．休眠リードの掘り起こし・再活性化
過去リードの分析・アプローチにより、再度関係構築を行い、新たな商談機会を創出することでリード資産の最大化を図る。
５．SFDC へのデータ入力と活用推進
活動履歴・顧客情報・商談情報を正確に入力・管理し、データの可視化と活用を通じて営業・マーケティングの意思決定を支援する。
６．営業・マーケティングとの連携強化
営業およびマーケティング部門との密な連携により、リードの質・量の改善、施策の最適化、商談化プロセス全体の効率化を推進する。
７．業務改善およびナレッジ共有の推進
日々の活動から得られる知見をもとに業務プロセスの改善提案を行い、チーム内でのナレッジ共有を通じて組織全体の生産性向上に貢献する。 - 求められるスキルは
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必須 下記(1)または(2)のご経験がある方
(1)インサイドセールス経験（３年以上）
または
(2)テレマーケティング/BPOでのアウトバウンド経験（３年以上）
※有形商材・無形商材は問いません。歓迎 ・Marketo 等の MA ツールを活用したナーチャリング経験
・Web マーケティングとインサイドセールス双方の経験
・セキュリティ、センサー、カメラ関連業界での経験
・EC サイト、Salesforce 等のデジタルツール活用経験
・デジタル広告に関する基本理解、または広告代理店との折衝経験
【求める人物像】
・顧客の課題や状況を丁寧にヒアリングし、商談機会を見極められる方
・営業部門やマーケティング部門と連携しながら、チームで成果を出せる方
・活動データを正確に記録し、改善に活かすことができる方
・既存のやり方にとらわれず、業務プロセスの改善や仕組み化に前向きに取り組める方
・中長期的な顧客関係の構築に粘り強く取り組める方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区港南2丁目15番1号 品川インターシティＡ棟14階
- 勤務時間は
- ・基本就業時間：9:00～17:30 （フレックス有/コアタイム無し）
・所定労働時間 07 時間 45 分 休憩 45分 - 給与はどのくらい貰えるか
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月給：280,000円 ～ 510,000円
想定年収： 480万円 ～ 870万円
・内訳：月額×12か月＋賞与(4か月＋業績連動）
※上記年収は目安額となります。
賃金形態：月給制
通勤手当：会社規定に基づき支給
残業手当：あり（残業時間に応じて別途支給）
※管理監督者（管理職）として採用の場合は支給なし
退職金制度：あり - 待遇・福利厚生は
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・昇給年1回、賞与年2回
・各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・退職金制度
・在宅勤務制度
・フレックスタイム制度
・資格取得補助制度、自己研鑽プログラム
・カフェテリアプラン（育児・介護応援ポイント等） - 休日休暇は
- ＜年間休日127日（2024年度実績）＞
・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・年次有給休暇（初年度22日 ※入社時期により按分）
・年末年始休暇
・特別休日（夏季1日、その他3日） - どんな選考プロセスか
-
＜3回予定＞
一次面接：配属部門 ディレクター・マネジャー（オンライン）
人事面接：人事 責任者（オンライン）
最終面接：配属部門 責任者（対面／品川）
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掲載期間26/06/18～26/07/01
求人No.HPXWN-2026-006
