なぜ募集しているのか: 「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、ARR12億円を突破。現在はARR20億円規模への成長を目指し、さらなる事業拡大フェーズを迎えています。

今後の成長を実現するためには、大手企業・エンタープライズ企業への導入拡大が重要なテーマです。

本ポジションでは、単なるプロダクト提案ではなく、顧客の事業課題や組織課題を深く理解し、複数のステークホルダーを巻き込みながら最適なソリューションを設計・提案していただきます。

マーケティング部門だけでなく、経営層や事業責任者との対話を通じて課題を構造化し、「Squad beyond」が提供できる価値を言語化しながら、長期的な信頼関係を構築し契約獲得へと導くことがミッションです。

複雑な意思決定プロセスを伴う商談を推進しながら、顧客の事業成長と当社の成長の双方に貢献いただける方を募集しています。
どんな仕事か: エンタープライズ企業の新規顧客に対し、課題ヒアリングから提案・契約獲得までを担い、複数の意思決定者を巻き込みながら商談を推進します。

「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、年間約9,000億円規模の広告配信で活用されています。
本ポジションでは、重要顧客に対し、導入後の活用支援・利用拡大提案を通じて、顧客のマーケティング成果最大化を支援します。
単なるツール活用支援に留まらず、顧客の業務プロセスや意思決定構造に入り込み、成果創出の仕組みづくりまで関われるポジションです。
数千万円～億単位のインパクトを持つ提案に携われることが、このポジションの醍醐味です。

《主な業務内容》
・担当エンタープライズ顧客に対するアカウントプランの策定
・経営層・事業責任者・マーケティング責任者など、意思決定者とのリレーション構築
・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動の推進
・利用拡大に向けた提案設計・プレゼンテーション
・導入後の利用拡大に向けたアップセル・クロスセル提案
・カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームと連携した顧客課題の解決

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#ユニコーンを目指す企業
　#DX推進
求められるスキルは: 必須・BtoB領域における法人営業経験（3年以上）
・顧客課題を構造的に整理し、提案活動を行った経験
・複数の意思決定者を巻き込んだ提案・折衝経験
・数値目標に対して高い達成意欲を持ち、自走して成果を創出した経験

歓迎・BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域での営業経験
・エンタープライズ企業に対する提案営業経験
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル、利用拡大提案の経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・アカウントプランの策定および戦略的な顧客深耕の経験
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区芝5-26-16 Mita-S-Garden 4F
勤務時間は: 10:00~18:00（休憩時間1時間含む）
※実働7時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～1,000万円
（月額固定給41.7万円～＋賞与）

月給417,000円～
（基本給305,223円＋固定残業代111,777円～ ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・関東ITソフトウェア健康保険組合（IT健保）加入
・健康診断
・交通費支給（月2万円まで）
・1Fカフェ利用可（ドリンク・フード社割あり）
・ウォーターサーバーあり
・業務用PC支給（MacBook Air）
・デュアルディスプレイ支給
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日・祝日）
・夏期冬期休暇
・年次有給休暇
・特別休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接2～3回
3. 内定
選考期間：応募～内定まで約1ヶ月を想定

　#入社時期は相談可能

【エンタープライズセールス】国内広告費30％超で活用｜急成長SaaSの事業成長を牽引

営業（法人向け）