なぜ募集しているのか: PMF（市場適合）を達成したAIプロダクトが複数生まれ、今後もロンチを控えるなかで、営業領域の拡大と体制整備が急務となったため、チーム強化に向けてメンバーを増員します。

新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立て、トライアンドエラーを繰り返しながら営業体制そのものを確立していく必要があります。複数のAIプロダクトを軸に、周辺サービスも交えた提案型営業として、新規顧客開拓を中心に既存顧客への深耕も担い、売上拡大とプロダクトの成長を加速させる重要な役割を任せられる人材を求めています。
どんな仕事か: 採用や育成を支援する複数のAIプロダクトを中心に、提案型営業を担当。新規開拓を軸に既存深耕も行い、勝ち筋を仮説検証しながら売上拡大を目指す。
設立わずか数年で非連続な成長を続ける「AI×HR」領域のスタートアップにて、フィールドセールスをお任せします。
対話型AIプロダクト群を中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型営業を行います。新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
新しい市場を開拓しているフェーズのため売り方や勝ち筋はまだ定まっておらず、多くの仮説を立て、トライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立していく重要な役割です。

【具体的には】
・新規顧客開拓、継続的な提案
・顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
・商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
・組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫の平準化
・CSへの引継ぎ、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行、市場・競合分析による改善
・プリセールスと連携したクライアントのシステム課題の解消　など

【各種ツール】Salesforce／SalesNow／Notion／Slack など
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験2年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験2年以上
・無形サービスの提案型営業経験3年以上（広告、IT／Web、人材、金融、不動産など）

歓迎・マネジメント経験
・スタートアップ企業（シード～シリーズB）での就業経験
・コンサルティング営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
雇用形態は: 正社員（試用期間なし）
四半期ごとの評価あり
どんなポジション・役割か: AIプロダクトのフィールドセールス
どこで働くか: 東京都新宿区（最寄り駅直結のオフィス）
雇入れ直後：本社／変更の範囲：会社の指定する場所（リモートワークを行う場所を含む）
リモートワーク一部可（出社日数は上長と協議しながら柔軟に対応）
勤務時間は: フルフレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働（コアタイムなし）
時間外労働：有／平均残業時間25.4時間/月
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～900万円
賞与・インセンティブ等の詳細は選考過程でご案内します。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
ストックオプション制度／AIサービス利用手当／交通費支給（上限3万円）／定期健康診断（一部補助あり）
副業一部可（一定の等級以上が対象。申請認可制）／服装髪型自由／勤続周年アニバーサリーイベント／福利厚生サービス利用可
受動喫煙対策：室内全面禁煙（施設内喫煙所あり）
休日休暇は: 年間休日124日（2025年度）／完全週休2日制（土日祝）／年末年始休暇
有給休暇（入社初日10日付与）／産前産後育児休暇／慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）／特別休暇／介護・看病休暇／生理休暇／ペット忌引き休暇

急成長するAI×HRプロダクト群を武器に、新市場の勝ち筋を自ら作りながら売上拡大を牽引する提案営業

営業（法人向け）