なぜ募集しているのか: AIを軸に企業の人と組織の変革を支援する事業が、事業基盤の確立と新領域への投資を同時に進めるフェーズに入っています。

■この募集の背景
・主力プロダクトが市場シェア上位を獲得し、黒字化と資本業務提携により事業基盤が一段と強固になった
・確立された基盤を土台に新規事業・新領域への投資を積極化しており、既存事業の拡大と新たな事業創出の両方を担える人材が必要

■求める動き
・データという客観的な武器を持ち、経営層へAIを起点とした組織変革を提案する
・顧客の声をプロダクト開発へ還元する事業開発の動きまで担い、3～5年後に事業を創れる人材へ成長していく
どんな仕事か: 自社AIプロダクトを起点に、大手企業の人材育成や営業組織の変革をリードするソリューションセールス。経営層への越境提案も担う。
AIを活用した社会課題解決に取り組む上場AIベンチャーのHR Tech事業にて、自社AIプロダクトを入り口として、エンタープライズ企業の人材育成や営業組織の変革をリードしていただきます。

【1. 大規模な受講データを武器にした「組織課題の言語化・特定」】
・国内最大級の受講データを搭載したアセスメントを活用した、組織課題の科学的な診断
・「DXが進まない」といった経営層の抽象的な悩みを、データに基づき真の課題として特定

【2. 現場を動かす「変革ストーリー」の設計・提案】
・他社比較や客観的データを駆使した、組織の潜在的リスクの可視化と変革の必要性の提示
・経営層／中核リーダー／全社員の3階層別の育成プログラム設計・提案
・AIとの商談練習や生成AI活用ツール等を組み合わせた変革ストーリーと解決策の設計

【3. CxOクラスへの越境提案】
・プロダクト導入による信頼構築を起点とした、人事制度改定や業務プロセス再構築などの経営課題へのアプローチ
・CxOのパートナーとして、自社アセットを組み合わせたAIカンパニー化のグランドデザイン

【4. セールス起点でのプロダクト進化（BizDev）】
・週次の開発会議に参加し、顧客の声を新機能開発やUI改善に反映
・現場の課題を起点にプロダクトを成長させる事業開発の視点を持った業務遂行

【ポジションの面白み】
・客観的データという武器を持つことで、AX/DX未経験でも経営層へ科学的根拠に基づく提案が可能
・黒字化と高い市場評価による強固な事業基盤の上で、新規事業・新領域への投資も積極的な環境
・豊富な顧客基盤を活かし、顧客と共に新規事業を立ち上げる事業開発（BizDev）に関与できます。
求められるスキルは: 必須以下(1)～(3)をすべて満たす方

(1)以下いずれかの経験
・toB向け無形商材の営業経験2年以上
・組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験

(2)以下いずれかの経験
・組織目標から上振れた継続的な目標達成経験
・事業および組織の立ち上げ経験
・社長賞やMVPなどの表彰実績
・リーダー経験

(3)週に2～3日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方

歓迎・エンタープライズ向け営業経験
・AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見
・データ分析および活用におけるご知見

【求める人物像】
・複数案件を同時並行で進める時間管理・優先度判断ができる方
・部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方
・経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりに前向きに取り組める方
・強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方
・アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行できる方
雇用形態は: 正社員
※業務内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
※みなし残業45時間分を含む。45時間超過分は追加支給
どんなポジション・役割か: エンタープライズ向けHR Tech AIソリューションセールス
どこで働くか: 東京都港区（最寄り駅よりアクセス良好なオフィス）
週2～3日程度の東京オフィス出勤が可能な方
勤務時間は: フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態（業務内容に応じて適応）
給与はどのくらい貰えるか: 年収540万円～960万円
月収下限45万円（基本給332,940円＋みなし残業45時間分117,060円）
月収上限80万円（基本給591,900円＋みなし残業45時間分208,100円）
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・大阪／静岡／福岡に支社あり
・選考過程で自社開発のアセスメント＆ラーニングを受験いただきます
・カジュアル面談を事業部・テーマ別に公開
休日休暇は: 完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇等
どんな選考プロセスか: ・書類選考（営業マネージャー）
・適性検査（自社開発のアセスメント＆ラーニングの受験）
・一次選考（取締役）
・二次選考（マネージャー）
・最終選考（事業会社社長＋採用部部長）

国内最大級のアセスメントデータを武器に、大手の経営層へ組織変革を提案し事業を創る人材へ

営業（法人向け）