なぜ募集しているのか: 生成AIの普及で開発現場が歴史的な転換期を迎える中、新たな経営標準の提唱を加速するためのセールス体制を強化します。

■非連続な成長を牽引する体制強化
・多くの開発組織に伴走してきた実績データを武器に、AI時代の新たな経営標準となる概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めた局面です
・国内市場の先駆者として急成長を続ける中で、この非連続な成長をさらに加速させるためフィールドセールスの体制強化が急務となりました

■経営トップと直接対峙できる
・商談相手はCTOやVPoE、経営層が中心で、開発組織の課題やAI駆動開発のボトルネックを起点に、データに基づく組織変革の議論を重ねられます
・自社プロダクトという強力な武器を手に、顧客の経営と組織を本質的にアップデートできます
どんな仕事か: 開発生産性可視化SaaSのフィールドセールス。商談化されたアポイントから受注までを担い、CTO・VPoE・経営層へデータに基づく組織改善を提案。SMB・MMが中心。
エンジニア組織の開発生産性を可視化・改善するSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、リードから受注、カスタマーサクセスへのオンボーディングまでを一気通貫で担当いただきます。担当顧客は中小～ミドルマーケットの成長企業が中心で、経験に応じて大手企業もお任せします。

・CTO/VPoE/経営層へのソリューション提案
　開発組織の課題やAI駆動開発のボトルネックをヒアリングし、データに基づく組織改善のロードマップを提示
・意思決定スピードの速い商談リードとクロージング
・顧客の声を起点としたプロダクトフィードバック（PdM/エンジニアへ連携）

最先端企業の経営トップと直接対峙し、組織変革のディスカッションを重ねることで、コンサルティング能力が高速で磨かれる環境です。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験 3年以上（新規開拓の経験必須）
・顧客の課題に合わせた提案型営業（ソリューションセールス）の実務経験
・これまでの職歴における高い成果創出経験（MVP獲得など）

※「数ありきの定型営業」ではなく、自ら仮説を立て、営業の型化・仕組み化を含めてPDCAを回してきた経験を求めています。

歓迎・カスタマーサクセス（ハイタッチ支援）のプロフェッショナル経験
・プログラミング経験、もしくはスクール等での学習経験
・ソフトウェア開発エンジニアや、開発ドメインに関する知識
・新規サービスの立ち上げ、グロース経験、またはSaaS事業での実務経験
・ベンチャー、スタートアップ企業での勤務経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり）
どんなポジション・役割か: フィールドセールス（SMB/MM中心）
どこで働くか: 東京都品川区

（変更の範囲）会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり（8:00～10:00で30分単位で開始時間を選択可、一部部署は8:00～11:00）
※月45時間分のみなし残業代を含む（超過分は追加支給）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～800万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて相談のうえ決定
※固定残業代は45時間分相当を支給、超過分は別途全額支給
※別途、実績に応じた賞与・社内表彰による報奨制度あり
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修、外部研修費補助
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
どんな選考プロセスか: ※一次面接前にワークプランの事前提出が必要（提出期限：1週間）です

(1)書類選考
(2)一次面接
(3)最終面接

※候補者ご希望があればカジュアル面談からの実施も可能です。
※面接評価やアトラクトの観点から、二次面接・現場面談・人事面談・代表面接を調整させていただくことがあります。

AI時代の開発生産性を武器にCTO・経営層へ組織変革を提案するフィールドセールス

営業（法人向け）