どんな仕事か: 経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、およびタッチポイントのある大手顧客への深耕営業（Expansion）を担うポジションです。
商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにて伴走を行います。

■営業発信の事業開発（BizDev）
目の前の1件の受注で終わらせず、顧客の声を起点に「新しい売り先・新しいユースケース」を定義し、
マーケティングやプロダクトチーム（PdM）を巻き込んで新領域をパッケージ化する。
■エンタープライズ企業への提案営業
大手企業の経営層・CFO・経営企画に対し、PLを読み解きながら経営課題・業務改善の提案を行う。
■全社展開（Expansion）の仕組み化
数百～数千名規模の全社利用へ拡大させるための、再現性のある商談パターンやアカウントプランの構築。
■営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験（※業界未経験可 / 過去の成果に対するご自身の『仮説・工夫・試行錯誤』のプロセスを論理的に言語化できる方を重視します）

・大手企業（1,000名規模～数百名）の本社に対し、無形商材の新規法人営業経験 3年以上（SaaS、IT、金融、商社など）
・コンサルティング業務経験、または業務系システム（ERP等）の営業経験

歓迎・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
・Sales Enablement経験
・開発チームとの協業経験
・会計、予実管理知識

【求める人物像】
・Mission
「Dig the Potential」に共感できる方
・Values
「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 0:00~0:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／※入社後2日間オンボーディング+3か月はメンターがペアとなりオンボーディングを行います。顧客対応をする際も二人三脚で進めて頂きます。
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→二次面接→リファレンスチェック→最終面接
(ご希望の際はカジュアル面談も可能です。その場合は書類選考後のご案内となります。)

エンタープライズセールス（Enterprise Bizdev Sales）

営業（法人向け）