なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 教育研修領域をソフトウェアで支援するSaas企業。創業約25年の歴史を持ち、「LOGOSWARE」という自社ブランド製品も展開しています。同社製品とサポート体制は顧客の高い評価を獲得し、国内大手企業…
【募集の背景や期待する役割】
同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。直近では顧客との接点強化・提供価値の最大化を目的に、カスタマーサクセス部門を新設するなど組織体制のアップデートを進めてまいりました。
そして当社の「次なる事業成長フェーズ」として、現在本格的な強化に乗り出しているのが「エンタープライズ（大手企業）」および「自治体・官公庁」市場の開拓です。今回は最前線のトッププレイヤーとして、エンタープライズ・自治体領域の開拓を中心にお任せ致します。まずは実績作りに集中していただきます。

【具体的な仕事内容】
・エンタープライズ企業・自治体（官公庁）に対する新規開拓（一部、既存顧客への深耕・クロスセル提案を含む）
・決裁ルートの把握と複雑な合意形成（現場担当者、部門長、役員など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動）
・BPaaS案件の発掘・提案（顧客の潜在課題をコンサルティングアプローチで深掘りし、システム導入だけでなく運用を含めた「SaaS＋BPO」の深い課題解決を提示）
・エンタープライズ・自治体向け営業手法の確立と、チームへのナレッジ展開
・プロダクト部門やサクセス部門との社内連携、顧客への提供価値の最大化

【近年の動向と募集の背景】
同社では、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツールなどマルチプロダクトを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。サービスのラインアップは多く、当社を代表するLMSサービスは累計利用者数39万人の実績があります。
そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。
人的資本経営やリスキリングの必要性が問われる中、新たな企業の人材育成への取り組みを支援する次世代ラーニングプラットフォームとして展開をするため、大きくこの分野の注力と投資を進めています。
そのためには今までの戦略、組織についても大きく変化をさせていく必要があり、この度大きなセールス組織の改変を行っております。特にKDDIグループ会社に…
求められるスキルは: 必須 ■無形商材の法人営業経験（目安：3年以上）
■エンタープライズ（大手企業、自治体・官公庁等の大規模組織）に対する営業経験

歓迎・IT・SaaS関連のサービス販売経験
・システム導入だけでなく、顧客の業務課題に踏み込んだコンサルティングセールス（BPO提案など）の経験
・自ら営業戦略を立てて実行し、新規市場を切り拓いた経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業（エンタプライズセールスリーダー候補）【東京】
どこで働くか: 東京都台東区東上野一丁目9番6号　ウエノU-PALビル4F
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 530万円～720万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇
【年間休日】123日

法人営業（エンタプライズセールスリーダー候補）【東京】（年収530万円～720万円）

営業（法人向け）