- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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当ポジションではグロービスのソリューションに関心をお持ちの顧客との初期接点を担うマーケティング部門の一員として、顧客ニーズのヒアリングを担当。顧客との対話を通して顧客体験を向上させながら、グロービスとして効率の良い商談化を実現します。
フィールドセールス連携を質量両面で向上させるため、顧客接点から得た定性情報とマーケティングデータ分析を元に、様々な施策を企画運用していきます。
マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動（顧客インタビュー記事のダイレクション、等）の経験も可能です。
【具体的には】
〇顧客へのアプローチ
・企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの反響をもとにメールや電話でアプローチ
・顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし適切なサービスを幅広く紹介
・詳細相談、サービス申込を希望する顧客をフィールドセールスに送客
〇各種施策の企画推進
・フィールドセールスへの送客の質量双方の向上を追求するための、各種施策の企画推進
【活動上のポイント】
・反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません
・フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求
・顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。グロービス全体として、顧客に常に最適な対応が取れるよう、全体最適をふまえた判断・コントロールを行います
・顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能 - 求められるスキルは
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必須 ・ 社会人就業経験3年以上
・ AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
・ 営業経験（法人営業経験尚可）
・ 論理的に物事を考えられる方
・ 自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
・ チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方
・ グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
・ 言語要件:日本語能力がネイティブレベルの方
【歓迎】
・ スピード感と精緻さをもって仕事を進められる方
・ 顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めることを楽しめる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～800万円
- 待遇・福利厚生は
- 退職金制度 持ち株制度有り グロービス経営大学院受講支援制度 海外短期留学支援制度 自己啓発支援（年間上限20万円） フリードリンク・カフェスペース有り
- 休日休暇は
- 有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分 ・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇・年間休日123日以上
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掲載期間26/06/25～26/07/08
求人No.GKL-42923220260612
