- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【職務内容】
■ミッション
既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、
ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。
■業務内容：
(1) アカウント戦略設計
担当アカウントの中長期アカウントプラン作成
顧客組織構造／意思決定者マップ
未導入プロダクトの拡張余地検討
ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell）
(2) 既存顧客への提案・商談推進
既存顧客へのアップセル／クロスセル提案
経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行
課題ヒアリング~提案~クロージングまで一貫対応
(3) 社内連携・オーケストレーション
CS・FS・プロダクト・マーケとの連携
顧客要望・課題の社内フィードバック
プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し
(4) 数字管理・改善
担当アカウントのARR / Expansion ARR管理
パイプライン管理・改善
再現性のある勝ちパターンの型化 - 求められるスキルは
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必須 ・ 法人営業経験(2年以上)
・ 既存顧客との中長期的な関係構築経験
・ 顧客課題を構造的に整理し、提案に落とせる力
【歓迎】
・ SaaS/IT/コンサルティング領域での営業経験
・ アップセル・クロスセル経験
・ エンタープライズ顧客との折衝経験
・ ESG/サステナビリティ/業務改革領域への興味 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～900万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 年末年始休暇、慶弔休暇、傷病休暇
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掲載期間26/06/24～26/07/07
求人No.GKL-42564020260612
