- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
-
【顧客】
法人
【商材】
ソリューション
【職務内容】
エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」を理解し、リード獲得から商談化までの戦略を立案・実行する、上流の仕事を担って頂きます。
・ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等で優先順位付け）
・アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか。（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）
- どうアプローチすべきか。（電話、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）
- どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）
- アウトバウンド施策の実行電話、メールでのアプローチ
- LinkedInでの関係構築
- ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ
・インバウンドリードへの初回対応
- 問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応
- ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化 - 求められるスキルは
-
必須 以下いずれかのご経験
・インサイドセールス経験 3年以上
・アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上
【歓迎】
・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）向けの営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～750万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
NEW
掲載期間26/06/24～26/07/07
求人No.GKL-42716620260612
