- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【顧客】
法人
【商材】
17年連続国内シェアNo.1メール配信システム
【職務内容】
主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得ー導入ー活用定着ー契約更新/拡大」まで一気通貫で担っていただきます
【具体的には】
1. 新規顧客開拓（リードー受注）
・新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
・顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
・提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援
・見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進
2. 既存顧客深耕（更新・拡大）
・既存顧客（主に中堅ー大手企業）のアカウントマネジメント
・利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
・更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
・追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大
・顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案
3. 社内連携（導入後の成功まで）
・CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
・顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
・CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化
成果指標（例）
新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル/クロスセル）
利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定） - 求められるスキルは
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必須 ・社会人経験3年以上（業種・職種不問）
・営業経験に限らず、これまでの業務において、数値目標（売上、効率改善、期間、件数など）に対して自ら戦略を立て、行動し、達成した経験
【歓迎】
・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・IT業界への知見・関心
・エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～550万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 完全週休2日制、育児休暇、介護休暇、産前産後休暇、誕生日休暇、ボランティア休暇、シックリーブ休暇、育児休暇、介護休暇、産前産後休暇
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掲載期間26/06/23～26/07/06
求人No.GKL-41912420260612
