なぜ募集しているのか: 2023年まで、NewsPicksの新規開拓の多くはお問い合わせチャネル経由でした。
NewsPicksというブランド資産と知名度を背景に、多くのお問い合わせをいただいていたためです。

その後、さらなる事業成長を実現するため、2024年から自社イベントやABMなど新たなチャネル拡大に取り組み、より多くの企業の「伝えたい」をビジネスパーソンに届けられるようになりました。

この成長をさらに加速させるため、マーケティング組織・営業組織と連携しながら、チャネル構築および成果拡大を推進するインサイドセールスを募集します。
どんな仕事か: NewsPicksの広告事業において、インサイドセールスとしてマーケティングチームが獲得したリードに対し、ファーストコンタクトから信頼関係構築、検討促進、商談化までの一連の活動を担っていただきます。
お客様の経営課題・業務課題をヒアリングした上で、NewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行い、興味・関心を高めながら、商談担当のアカウントプランナーへ接続していく役割です。

【具体的な業務内容】
・インバウンド対応やイベントフォローなど、各種チャネルで接点を得たお客様への架電・メール対応
・企業情報のリサーチおよび仮説提案の設計
・アポイント獲得およびアカウントプランナーへのトスアップ
・1週間・1日の行動計画の策定とKPI達成に向けた実行
・チャネルごとの商談獲得率向上に向けた改善プロジェクトの起案・推進
・マーケティングチームと連携した個別セミナーやイベント企画
・アカウントプランナーと連携した失注案件の掘り起こし
・チーム全体の成果改善に向けた企画・実行

【お客様について】
・従業員数1,000名を超える大手企業が約7割
・スタートアップ企業が約3割
提案先は、人事部、マーケティング部、広報部、経営企画部など。
サービス認知、採用広報、コーポレートブランディングなど、企業ごとに異なるブランディング課題に向き合います。

【ポジションの魅力・特長】
・インサイドセールスの枠を超えてキャリアを広げられる
一般的な商談化業務にとどまらず、マーケティング組織や営業組織の領域にも踏み込みながら、チャネル構築や成果改善に関与できます。
営業としての視座を高めながら、より上流の戦略にも関われる環境です。

・第二創業期ならではの成長機会
ユーザベースは2023年に非上場化し、再上場を見据えた第二創業期にあります。
強固な顧客基盤を持ちながらも、次の成長ステージを目指して変革を続けており、大手企業との取引拡大は全社的な重要テーマです。
その中心で、営業戦略や組織づくり、プロダクト提案などにも関われる可能性があります。

・大手企業のブランド課題に向き合える
提案対象は大手企業が中心。
単なる営業活動ではなく、企業の「伝えたい」と社会の「知りたい」をつなぐブランディング支援に携われるのが特徴です。

・働き方の自由度が高い
スーパーフレックス制度に加え、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用。
成果を最大化するために、自分に合った働き方を選びやすい環境です。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（インサイドセールスまたはフィールドセールス）
・継続的に成果を創出してきた実績
・成果を出すための戦略設計と振り返りサイクルを回してきた経験
・抽象的な顧客課題に対するソリューション提案経験
・相手の課題をヒアリングし、解決策を提案する力
・数カ月単位でコミュニケーションを積み重ね、信頼関係を構築する力
・組織変化に柔軟に対応し、成長意欲を持てる方
・東京オフィスへ通勤可能な方（最低週2日程度の出社あり）

歓迎・組織改善プロジェクトの企画・実行・PM経験
・CRM・SFAなどのツール活用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内2丁目5 三菱ビル

【リモート可否】
・可
※リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務
※最低週2日程度、東京オフィスへの出社あり
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
・標準的な勤務時間帯：9:00～18:00

【平均残業時間】
12～25時間
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収：570万円～660万円
※経験・能力・実績に応じて優遇

【賞与・昇給】
・賞与：無し（年俸制）
・昇給：年2～4回
待遇・福利厚生は: ＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
家族手当：子供手当あり
社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■社内研修制度、及びOJTを行います。
■MBA奨学金補助
■資格取得奨励金

＜その他補足＞
・交通費（上限 5万円/月）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか

■多様な働き方をサポートするための制度：
・産休・育休明けオンボーディング：産休・育休ハンドブック
・子連れ出社歓迎
・保育料補助
・結婚出産休暇＆お祝い金
・不妊治療相談窓（コウノトリBenefit)
・病児保育補助
・介護支援補助
・シッター代補助
・子女教育手当　等
休日休暇は: ・年間休日：120日
・休日制度：完全有給2日制（土日祝）
・有給休暇

【休暇制度】
・ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得可能）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（複数回）
↓
最終面接
↓
オファー

【インサイドセールス／広告事業】NewsPicks／週2出社／スーパーフレックス

営業（法人向け）