なぜ募集しているのか: 株式会社イノベーター・ジャパンは、ITとデザインを掛け合わせた「ビジネスデザインカンパニー」です。BtoB企業・教育機関・専門出版社を顧客に、戦略コンサルティングからWeb運用までをワンストップで提供し、顧客の事業成長に伴走することを使命としています。

創業16期目を迎え、第二創業期として事業拡大フェーズに入った当社。

BizArena（BtoBオウンドメディアSaaS）・Campus Marketing（教育機関向けデジタルマーケティング）・MediaDX（専門出版社向けDX支援）と、自社ソリューションが揃い、いよいよ新規営業を本格強化するフェーズです。

今回募集するのは、ヒアリングから提案書作成・商談・クロージングまでの上流を主軸に担う、セールスユニットの新メンバー。

営業責任者の直下につき、提案の型を最短で吸収できる環境を用意しています。
立ち上がり期にはリスト作成・初期架電も自分で回し現場感を掴んでいただきますが、軸足はあくまで「提案して、決める」上流営業です。第二創業期の営業の仕組みを一緒につくりたい方をお待ちしています！
どんな仕事か: 自社3ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）を法人顧客へ提案。ヒアリング→提案設計→クロージングまで担う上流営業ポジションです。
営業の入口から、出口まで。「提案して、決める」おもしろさを。

◼️ミッション
「商品を売る」のではなく、「顧客の事業課題を聞き出し、最適な打ち手を設計して提案する」コンサルティング型の法人営業です。商談相手の多くは経営者・事業責任者。「御社の事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるテーブルに、提案者として座る仕事です。

◼️具体的には
・対象業界・顧客の選定、アプローチリストの作成
・新規／掘り起こしリードへの初期アプローチ（架電・メール）
・顧客の事業課題のヒアリング、課題に応じたソリューションの提案設計
・提案書・見積書の作成、商談の実施、クロージング
・自社ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）の提案ナレッジ蓄積
・受注後のCSユニット／エディトリアルユニットへのスムーズな引き継ぎ
・生成AIを活用した提案準備・リサーチ・レポートの効率化
・営業プロセスの仕組み化に向けたチーム内連携

◼️入社後の流れ◼️
・入社1～2週間：自社ソリューションと対象業界のキャッチアップ
・入社1ヶ月～：実際の案件の提案書作成・商談に同席・主導
・入社3ヶ月～：提案からクロージングまでを主担当として自走

◼️この仕事の魅力
・「提案して、決める」を自分の手でやり切れる
・20代後半～30代前半で経営者・事業責任者と直接対話できる希少な環境
・1商材に閉じず、実績に応じて扱うソリューションの幅を広げられる
・生成AIをフル活用して営業生産性を高める働き方を実践中
・第二創業期の営業の仕組みを一緒につくれる

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人または個人向けの営業経験（目安1～3年）
・顧客の話を聞き、課題を引き出して提案につなげることに面白さを感じられる
・提案書・見積書の作成など、商談の上流業務に挑戦したい意欲がある
・生成AIツール（ChatGPT・Claude等）を業務で活用した経験、または積極的に活用したい意欲がある

歓迎 ◼️以下に多く当てはまるほど、このポジションで早期に活躍いただけます！
・BtoB営業／無形商材（SaaS・広告・マーケティング支援等）の営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）の経験
・製造業・教育機関・出版社など特定業界への営業経験、または業界知識
・提案書作成・商談設計の経験
・生成AIを業務プロセスに組み込んだ経験
・架電・アポ取りの先にある「提案・クロージング」まで自分でやり切った経験

◼️求めるマインド・志向性
・自走できる：指示待ちではなく、自分で考えて動ける
・“その先”を取りに行く：架電や提案で終わらせず、クロージングまでやり切りたい
・素直に学べる：提案の型を吸収し、自分のものにしていける
・顧客貢献意欲が強い：売上の前に、顧客の事業をどう伸ばすかを考えられる
・AI・新領域への好奇心：新しいツールや手法を面白がれる
・チームでワクワクできる：当社バリュー「LOVE / CHAOS / GROOVE / ENJOY」に共鳴できる方
雇用形態は: 正社員
※試用期間：3ヶ月（最長6ヶ月）
どんなポジション・役割か: 法人営業｜提案・クロージング主担当（セールスユニット）
どこで働くか: ◾️本社（東京オフィス）
東京都港区南青山3-13-18 313南青山ビル 2F
アクセス：東京メトロ表参道駅徒歩2分

※転勤はありません。
※当社は、オフィス勤務における対面コミュニケーションやチームワークを大切にしているため、【フル出社】での勤務となります。
勤務時間は: 所定労働時間：8時間／休憩時間：1時間
※固定時間制（9時～18時）またはフレックスタイム制（規定によりコアタイム11:00～15:00／コアタイムなしのケースあり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：456万円～648万円
月給：380,000～540,000円
月給内訳
- 基本給：267,850～389,050円
- 時間外割増40h／23.095%：87,761～124,713円
- 深夜割増10h／1.155%：4,389～6,237円
- ライブ手当（一律支給）：20,000円

※基本給：経験、スキルなどを考慮のうえ当社規定により決定
※みなし時間外超過および深夜割増超過分、別途支給
※ライブ手当：待遇・福利厚生欄参照
※通勤手当：当社規定により別途支給（※待遇・福利厚生欄参照）
※昇給あり
待遇・福利厚生は: ■通勤手当（通勤定期代を上限に実費支給）
■ライブ手当：20,000円／月（オフィス出社を基本とする勤務形態の場合に支給）
■各種社会保険（関東ITS健保）
■ノートPC貸与
■有料セミナーや勉強会、資格取得等への一部補助
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日・祝日）
■夏期休暇、年末年始、その他会社が定める休日
■有給休暇
■リフレッシュ休暇（3年勤続毎に5日間の連休を付与）
■慶弔休暇あり
どんな選考プロセスか: ▽書類選考
▽一次面接：実務スキル・志向性の確認
▽Web検査
▽最終面接：ビジョン・カルチャーへの共感、ビジネスデザイナーとしての将来像のすり合わせ
▽内定

※上記は予告なく変更となる場合があります。

選考は「合否を判定する場」ではなく「相互理解を深め、一緒に働きたい関係性を確認する場」と考えています。入社後のミスマッチは求職者の皆様にとっても当社にとっても本意ではないからこそ、『お互いの納得感』を何よりも大切にしています。

#⼊社時期は相談可能

【法人営業】提案・クロージングを自分の手でやり切る上流営業ポジション／第二創業期フェーズ

営業（法人向け）