- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
Sansanは「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンに向けて歩みを進めています。
現在、Sansanが展開する各事業は、社会の働き方の変化を的確に捉え、堅調に売り上げを拡大し続けています。そして、この成長をさらに加速させているのが「プロダクトの進化」です。顧客の課題に寄り添いながら機能の拡張やアップデートを重ねた結果、現在では、これまで以上に多様な業種・規模の企業に対し、より深く本質的なソリューションを提案できるフェーズへと突入しました。
アプローチ可能な市場が大きく広がりを見せる中、この進化したプロダクトの価値を最前線で顧客へ届け、社会の「新しい当たり前」として実装していくためには、顧客との最初の接点を担うインサイドセールス組織の強化が不可欠です。 - どんな仕事か
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配属先の事業計画に基づき、マーケティング部門が獲得したリードへの反響営業（SDR）、もしくは自らターゲティングした非認知企業への新規開拓（BDR）を行い、質の高い商談を創出します。【サービスについて】
選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、以下いずれかのサービスを担当します。
・ビジネスデータベース「Sansan」
・経理AXサービス「Bill One」
・取引管理サービス「Contract One」
【主な業務内容】
▼ターゲット選定とアプローチ戦略の立案
Salesforceなどのデータや市場動向から、アプローチすべき企業群とキーパーソン（経営層・部門責任者）を特定。配属先プロダクトのフェーズに合わせ、最適なタイミングとメッセージングの仮説を構築します。
▼マルチチャネルを活用した商談創出（SDR／BDR）
電話のみならず、メール、手紙など、オンライン・オフラインを問わないマルチチャネルを活用します。SMB（中堅・中小企業）への効率的なアプローチから、エンタープライズ（大手企業）に対するABM（アカウントベースドマーケティング）視点での深耕まで、ターゲットに応じた手法で接点を構築します。
▼課題の抽出・啓発（クオリフィケーション・ナーチャリング）
顧客の事業状況や業務フローを深くヒアリングし、「アナログな業務フローによる機会損失」などの潜在課題を抽出。BANT条件（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）を確認しながら、自社サービスによる解決策を訴求し、顧客の検討意欲を高めます。
▼ソリューションセールスへの連携
獲得した商談における顧客の課題やヒアリング内容を詳細にまとめ、ソリューションセールスへバトンパスします。パスして終わりではなく、受注に向けた戦略会議にも参加し、共に売り上げ最大化を目指します。
▼他部門との連携による仕組み化・プロセス改善
マーケティング部門へのリード品質のフィードバックやキャンペーン施策の企画立案、顧客の生の声を踏まえた開発部門へのプロダクト改善要望など、部門を横断した連携を行います。
【組織のミッション】
インサイドセールス組織のミッションは、マーケティング部門が創出したリード（見込み顧客）に対して戦略的なアプローチを行い、顧客自身も気づいていない「アナログ業務による機会損失」という潜在課題に光を当て、「新しい概念」を市場に浸透させていくことです。
【組織構成】
各部門に在籍しているインサイドセールスは以下の通りです。
・Sansan：約110名
・Bill One：約100名
・Contract One：約30名 - 求められるスキルは
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必須 【応募資格（必須）】
・法人／個人問わず営業経験（2年以上）
歓迎 【応募資格（歓迎）】
・インサイドセールス経験
・業務改善に関わる経験
・IT／SaaS業界での経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 勤務時間は
- 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験、能力等に応じて個別に決定します。
- 待遇・福利厚生は
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【加入保険】
・雇用保険/労災保険/厚生年金/健康保険
【働き方】
・出社・リモートについて：週3日以上出社
【昇給・賞与】
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
【諸手当】
・通勤交通費
※1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
※特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
【社内制度】
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。 - 休日休暇は
- 土日祝日/年末年始休暇/有給休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
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掲載期間26/06/24～26/07/07
求人No.CARX-4643
