なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集背景】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、時価総額や従業員数が急拡大する成長企業から、地域経済を支える中核企業まで、日本のビジネスの柱となる層の支援を強化しています。

これらの企業群は、組織の肥大化に伴う「ガバナンスの強化」や「業務のサイロ化」といった複雑な課題を抱えています。単一のプロダクト提供（点）では解決できないこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム（面）」で解決するのが、私たちアカウントマネジメントチームの役割です。

従来の「効率重視の分業制（THE MODEL）」の枠を超え、一人のセールスが顧客の経営に深く入り込み、中長期的なパートナーとして組織を攻略・支援する新しい営業モデルを共に確立しませんか？

【業務内容】
成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。

■ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定
■複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計
■経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理
■導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化

【このポジションで対峙する「難易度」と「面白さ」】
1. 複雑なステークホルダー・マネジメント相対するのは情報システム部門や経理部門だけではありません。経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードします。いわゆる「御用聞き」ではない、高いコンサルティング能力が求められます。

2. 自由度の高いソリューション提案特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。

3. 「成長の踊り場」を突破する支援従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化という側面から経営基盤を再構築します。自分…
求められるスキルは: 必須 ■法人営業経験3年以上（新規・既存問わず）
■複数の関係者が介在するBtoB商材での、プロジェクト管理や合意形成の経験
■「プロダクトの機能」ではなく「顧客の課題」を主語に提案してきた経験

歓迎 ■IT、金融、コンサルティング、人材など、形のない商材での提案営業経験
■複数の部署やグループ会社にまたがる大型案件の受注経験
■営業戦略の立案や、チームのリード経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントマネジメントセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 635万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

アカウントマネジメントセールス（年収635万円～1000万円）

営業（法人向け）