なぜ募集しているのか: 【募集背景】
「Bill One」はこれまでリリースから5年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の1つであるT2D3*を達成し、国内SaaSでもトップクラスのスピードでARR100億円を突破しました。
サービス展開領域も広げ、今後の更なる成長を狙う中、そのために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、西日本拠点の拡大は必ず突破しなければいけない課題であり、組織拡大のため今回セールスメンバーを募集しています。

*サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという指標。

◆組織のミッション
現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
どんな仕事か: 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
【サービスについて】
・「Bill One請求書受領」
・「Bill One経費」
・「Bill One債権管理」

【具体的な業務】
領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

(1)ソリューションセールス
【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　- 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

(2)エンタープライズセールス
【主な業務内容】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。

(3)セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

【主な業務内容】
・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

【組織構成】
福岡拠点のBill Oneセールスチームには約5名が在籍しています。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
・法人営業経験（5年以上）

上記に加えて、以下いずれかの経験
　・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
　・大手企業向けの提案経験
　・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験）
　・新規事業や新組織の立ち上げ経験
　・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
　　例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロ　　ー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

歓迎応募資格（歓迎）
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

求める人物像
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F
※週3日以上出社
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 経験、能力等に応じて個別に決定します。
待遇・福利厚生は: 【加入保険】
・雇用保険/労災保険/厚生年金/健康保険

【働き方】
・出社・リモートについて：週3日以上出社

【昇給・賞与】
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）

【諸手当】
・通勤交通費
※1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
※特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

【社内制度】
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

受動喫煙防止措置に関する事項　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日休暇は: 土日祝日/年末年始休暇/有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【福岡】東証プライム◆Sansan◆企業のDX推進を支援するソリューションセールス◆リモート可

営業（法人向け）