どんな仕事か: ＜＜Biz＞コンサルティングセールスマネージャー候補（大阪拠点）＞

▼業務内容　

技術ソリューション営業（無形商材提案営業）

入社後まずは、当社の最先端ソリューション営業（メンバークラス）として、顧客開拓や提案業務を通じ、ドローン・ロボティクス・画像解析・3次元データなどの技術知識と業界のドメイン知識を深くキャッチアップしていただきます。

早期にプレイヤーとしてトップクラスの成果を上げていただいた後、半年～1年を目安にチームリーダー・マネージャーへ昇格し、営業組織マネジメント全般へミッションを広げていただきます。

【入社初期～半年・1年（プレイヤー期間）】

＜商材＞主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測・データ解析サービスを中心に、お客様の課題要望に合わせた技術ソリューションを提案します。

＜顧客＞土木業界（建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど）・開発デベロッパー・インフラ関連会社・大型プラント製造会社・VR/バーチャル領域等

＜担当エリア＞西日本エリア（関西・中四国）から5~8都道府県エリア担当

※能力や適性、希望に応じて差配いたします。案件によって出張が発生致します。

＜営業活動の具体的なイメージ＞

現在のメイン顧客である測量設計業界を初めとして、弊社の技術ソリューションのが課題解決に繋がる可能性のある顧客の「リスティング」「荷電によるアポイント取得」「訪問又はWEBによる課題のヒアリングと弊社技術によるソリューション提案」を実施して案件の創出を行っていただきます。

案件顧客ごとにカスタマイズした技術ソリューションや成果物の提案となるため、顧客目的課題に合わせた手法仕様の提案・見積・仕様金額工程の合意形成・受注・案件遂行と社内技術者と密に連携協力しながら案件完了まで伴走するスタイルとなります。

時には現場課題をベースにそた新技術サービスの検討、検証、技術ソリューションパッケージの企画開発などの事業開発要素を含んだ案件提案販売も発生します。

【マネージャー昇格後（プレイングマネジメント期間）】

上記プレイヤー業務に加えて、事業方針を踏まえて下記業務についてもリーダーMGR昇格後には随時挑戦していただきます。

事業方針を踏まえての、全国の営業
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・法人営業経験（新規/既存問わず）

・自身の営業活動～成果創出までの道筋をロジカルに設計し行動できる方

・新規営業にオーナーシップを持って取り組める方

・無形商材提案営業（ソリューション営業）に挑戦したい方

・新しい技術を取り入れたり、素直にFBを聞き入れて自身の行動を改善していく柔軟性のある方

・後輩指導や数人のチームの牽引など、リーダーシップを発揮した経験がある方

【歓迎スキル】

・自身で戦略を立てての新規法人営業経験のある方

・技術提案営業や無形商材提案営業の経験のある方

・顧客要望や課題に合わせての仕様調整やカスタマイズ商品の販売経験がある方

・エンジニアや生産など異なる職種の人と連携しての商品サービス販売の経験がある方

・チームリーダーやマネージャー経験のある方

・ロボティクスや地理空間技術への関心があり、土木建築製造などの業界課題解決への貢献意欲が高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 550～700万円

【大阪】＜Biz＞ドローンに関するICT／コンサルティングセールスマネージャー候補（大阪拠点）

その他、営業系