- どんな仕事か
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同社は、パナソニックのセキュリティカメラ事業部が独立して生まれた、今年で7年目を迎えるメーカーです。パナソニック時代から受け継いだ高い技術力と「国内シェアNo.1」という顧客基盤。これが私たちの大きな強みであり、安定した事業基盤となっています。
最先端の画像解析技術やAIを駆使して、製造・金融・医療から小売り・サービス・公共機関など、あらゆる現場における安心・安全の基盤構築に貢献しております。
【業務内容】
本ポジションでは、主力サービスである「i-PRO Remo.」の売上拡大に向け、マーケティング活動で獲得したリードを確実に商談機会へ転換し、営業部門へ質の高い案件供給を行うインサイドセールス業務を担っていただきます。
Web サイト、展示会、ウェビナー、メールマーケティング、デジタル広告などのマーケティング施策から獲得したリードに対して、迅速かつ適切な初期対応を行い、顧客課題や検討状況を把握したうえで、受注確度の高い商談機会を創出します。
また、MA ツールや Salesforce などのデジタルツールを活用し、リードナーチャリング、休眠リードの掘り起こし、活動データの蓄積・可視化を推進します。マーケティング部門と営業部門をつなぐハブとして、営業生産性の向上と、受注確度の高いパイプライン創出に貢献いただきます。
さらに、日々の顧客接点から得られる情報や示唆を社内へフィードバックし、マーケティング施策や営業プロセスの改善を推進することで、デマンドジェネレーション全体の最適化にも関わっていただきます。
【具体的な業務】
１．リード対応および初期接点の最適化
マーケティング活動で獲得したリードに対し、迅速かつ適切な初期対応（電話・メール等）を実施し、顧客ニーズを把握することで商談化の土台を構築する。
２．商談創出および営業への質の高いトスアップ
顧客の検討状況や課題を精査し、受注確度の高い商談機会を創出。営業部門へ適切なタイミング・内容でトスアップすることで受注率向上に貢献する。
３．ナーチャリングによる見込み顧客の育成
MA ツールや各種接点を活用し、中長期的な顧客関係を構築。検討度の低いリードを段階的に育成し、継続的な商談創出につなげる。
４．休眠リードの掘り起こし・再活性化
- 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
下記(1)または(2)のご経験がある方
(1)インサイドセールス経験（３年以上）
または
(2)テレマーケティング/BPOでのアウトバウンド経験（３年以上）
※有形商材・無形商材は問いません。
【歓迎要件】
■Marketo 等の MA ツールを活用したナーチャリング経験
■Web マーケティングとインサイドセールス双方の経験
■セキュリティ、センサー、カメラ関連業界での経験
■EC サイト、Salesforce 等のデジタルツール活用経験
■デジタル広告に関する基本理解、または広告代理店との折衝経験
【求める人物像】
■顧客の課題や状況を丁寧にヒアリングし、商談機会を見極められる方
■営業部門やマーケティング部門と連携しながら、チームで成果を出せる方
■活動データを正確に記録し、改善に活かすことができる方
■既存のやり方にとらわれず、業務プロセスの改善や仕組み化に前向きに取り組める方
■中長期的な顧客関係の構築に粘り強く取り組める方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 480～870万円
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掲載期間26/06/25～26/07/08
求人No.MYN-10672702
