どんな仕事か: 【業務内容】

■本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、上場準備企業など約6万社の経営層・役員・事務局に向けて「michibiku」の価値を届けるため、営業戦略の立案から商談推進までを一貫してリードしていただきます。

加えて、組織として継続的に成果を上げるための営業プロセスの構築、KPI設計、運用の型づくりなど、セールス組織の基盤を強化する役割も担っていただく想定です。

■急拡大フェーズにおいて、プレイヤーとしての営業推進と並行しながら、チームの成長・強化にも貢献いただけるセールスマネージャー候補を募集しています。

【具体的には】

■エンタープライズ顧客への深く踏み込んだ課題特定と、多角的な提案・関係構築

■経営層向け提案から導入までの要件定義、およびプロセス設計のリード

■受注後のスムーズな立ち上げを実現するための、カスタマーサクセスとの実務連携

■顧客フィードバックに基づくプロダクト改善提案と、営業ナレッジの言語化

■個人・チームの目標達成に向けたKPI管理と、成果を最大化する施策の実行

まずはプレイヤーとして上記の業務を推進いただき、段階的にマネジメント業務をお任せしていく想定です。

【このポジションの魅力】

■国を挙げたガバナンス改革とCGコード改訂を追い風にした「経営判断DX」の推進

2026年の経営ルール（CGコード）厳格化等により、「正しい経営判断」の透明性が国を挙げて求められています。

この追い風の中、同社は上場・非上場を問わずあらゆる企業が抱える「経営トップの会議のアナログな課題」をAIで解決します。果てしなく広がる巨大市場を自ら切り拓く挑戦です。

■「現場の業務効率化」から「最高意思決定の変革」へ

多くのSaaSが現場の業務効率化で競い合う中、私たちが挑むのは「経営判断DX」という新たな市場です。

単なるツール導入ではなく、企業の経営層と直接対峙し、意思決定スピードと質を根底から変える。経営の根幹に関わる、社会的インパクトの大きなミッションです。

■大手企業の経営層に対峙し、圧倒的な提案力を磨く環境

数万名規模のエンタープライズ企業の経営陣や役員層が直接の顧客となります。複雑な組織力学や意思決定構造を紐解き、課題特定から導入まで
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■IT商材または無形商材の法人営業経験5年以上

※入社時点での専門知識は不問です。マニュアル等のナレッジ共有と実務を通じたオンボーディング環境を用意しています。

【歓迎経験・スキル】

■マネジメントご経験をお持ちの方

■SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方

■コンサルティングセールスのご経験をお持ちの方

■会社法など法律に関する知識

【求める人物像】

■目標達成にこだわり、自ら道を切り拓く強い意志と行動力がある方

■役割を限定せず、必要なことを主体的に推進できるベンチャーマインドをお持ちの方

■顧客に誠実に寄り添い、信頼関係をベースとした価値提案ができる方

■過去の成功に固執せず、素直に学び続けながら周囲と前向きに協働できる方

■論理的思考に基づき、顧客の本質的なニーズを深く追求できる方

■関わるすべての人を尊重し、互いに支え合う姿勢を大切にできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1200万円

【エンタープライズセールス（マネージャー候補）】※ミチビク株式会社へ在籍出向_東京（田町）

営業（法人向け）