募集情報

どんな仕事か: 【サービスについて】

中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールス・戦略立案・推進を担当します。

【具体的な業務】

Eight Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、「Eight Teamなら売れる」という成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるグロースを目指します。

【具体的にお任せしたい業務内容】

■大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案

■支店単位での勉強会の企画・実施（Eight Teamの製品知識・営業トーク浸透）

■同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援

■代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案

■PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善

■地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築

■パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計

など

【本ポジションの魅力】

1. パートナービジネスの「立ち上げ」に携われる

代理店ネットワークの構築・オペレーション設計・インセンティブ設計など、パートナービジネスの根幹を自分の手で作る経験ができます。

2. プロダクトとの距離が近く、裁量も大きい環境

パートナービジネスの拡大はEight Teamの成長戦略の中核です。そのため各種リソースを、裁量を持って動かしていくことが可能です。現場で感じた課題をプロダクト改善に直接つなげることはもちろん、PRMの活用、代理店向け企画設計、社内オペレーション体制の構築など、幅広い裁量を持って取り組めます。

3. ELG戦略の最前線で成長できる

「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践できます。直販・マーケティング・パートナーが連携した複合的な成長モデルの構築の最前線でキャリアを築くことができます。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

【いずれか必須】

■SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験

■無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験

■通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験

■複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験

【求める人物像】

■数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方

■与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方

■他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方

■変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方

■ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方

■Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 832～1197万円

会社概要

社名: Sansan株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

働き方を変えるDXサービス（クラウド名刺管理サービス等）の企画・開発・販売

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス『Sansan』、2012年から個人向け名刺アプリ『Eight』を開発・提供しています。

■名刺管理から、ビジネスがはじまる『Sansan』

Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

■200万人が使う名刺アプリ『Eight』

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。

■あらゆる請求書をオンラインで受け取る『Bill One』

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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パートナーセールス［Eight Team］

営業（法人向け）