募集情報

どんな仕事か: 【配属予定】

営業部（12名：男性7名、女性5名）

【仕事内容】

大手EC向けのSaaS製品の提案営業を担当いただきます。単なるツール販売ではなく、顧客の課題を特定し、その解決策として自社製品の必要性を啓蒙する「課題解決型営業」のスキルが身に付きます。

■新規顧客の開拓：お問い合わせやセミナーで集客したお客様を対象に、課題やニーズの有無を綿密にヒアリングを実施していきます。反響型の営業手法で、飛び込み営業はございません。

■既存顧客へのフォロー：顧客との信頼関係を築き、ECサイトの更なる課題解決を目指してサービス導入後のフォローや追加機能や新製品の提案を行っております。

■その他：より良い営業のための活動分析、成功ケースのモデル化など仕組み作りもチームで積極的に取り組んでいます。

＜業務内容＞

・大手企業の社長や役員など、決裁権を持つ層への商談や提案

・社内エンジニアと密に連携したフルカスタム製品の企画提案

・導入後の顧客フォロー、追加機能や新製品のアップセル提案

・セミナー参加等で接点をもった企業へ電話・メールによるアポ取得

★適性を見て段階を踏んで業務をお任せしていくため、早期に活躍いただける環境です。

■業務の魅力・やりがい

★エンタープライズ営業×高単価商材といった市場価値が高い営業スキルが身に付く環境です。

昇給チャンスが年4回あり、個人の頑張りを直接給与に反映させやすい仕組みを整えています

・国内で知名度の高い大手ECサイト上で自分自身が携わった仕事の成果を確認することができます

・顧客のニーズや課題を踏まえた提案やサポートに対して直接感謝されることが多く、やりがいを実感できます

・顧客側のシステムを提供する大手SIerとのやり取りも多く、対等なパートナーシップ関係の上で製品導入のプロジェクトに関わることができます

・製品の単価が高いため、数をこなす営業ではなく、丁寧に顧客のニーズをとらえPDCAを回していける提案営業がメインとなります

・個人ノルマは無くチーム全体で営業活動を行っているため、過度なプレッシャーが無いのも特長です

・当社の製品は全てフルカスタマイズなので、お客様の課題を引き出すスキルや幅広い提案を行う提案力、課題解決力が身に
求められるスキルは: 必須必須要件：以下いずれかのご経験

・無形法人営業経験2年以上

・IT法人営業経験2年以上

歓迎要件：

・IT業界、EC業界いずれかの実務経験

・ITやWeb周りの知識

・ソリューション営業の経験(アカウント担当業務、お客様への提案資料作成・プレゼンテーションの経験など)

・SaaS製品の販売経験

求める人物像：

・協調性があり、チームで業務を実行できる方

・好奇心があり、新しいテクノロジーやマーケティング施策全般への興味がある方

・お客様の課題解決に情熱を持って主体的に取り組むことができる方

【こんな方でも大丈夫】

エンプラ領域への提案経験がない

（慣れるまでは先輩社員が伴走するためご安心ください！なお、同様に経験がないが挑戦したいという思いで入社しているメンバーもいます。）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～780万円

会社概要

社名: ZETA株式会社

事業内容・ 会社の特長: 同社は、CX（カスタマーエクスペリエンス）ソリューション事業としてECサイト向けの自社製品「ZETA CXシリーズ」を開発・提供している会社です。アパレル事業者やショッピングセンターなどECサイトで大量の商品を販売している事業者に対して、利用ユーザーの快適な買い物体験を目指した自社製品を提供しています。幅広い業界への導入実績があり、ECサイトのマーケティングソリューションの分野で高い認知度を得ています。多数の導入実績やノウハウがあるため、他社製品では実現が難しい顧客からのご要望にも柔軟に対応することができたり、導入後の手厚いサポートを実施しているため、多くの企業から高い評価をいただいています。

【企業概要】

同社は、CX（カスタマーエクスペリエンス）ソリューション事業としてECサイト向けの自社製品「ZETA CXシリーズ」を開発・提供している会社です。

【「ZETA CX」シリーズの製品ラインナップ】

(1)サイト内検索・EC商品検索エンジン「ZETA SEARCH」

　　これまで培ったノウハウとAIによる自動最適化によって検索体験を向上させるサービス

(2)ハッシュタグ活用エンジン「ZETA HASHTAG」

　　商品説明やレビューなどからキーワードを抽出しハッシュタグを生成するサービス

(3)リテールメディア広告エンジン「ZETA AD」

検索クエリを分析し広告を最適化することで消費者心理を捉えた広告配信を実現するサービス

(4)レビュー・口コミ・Q&Aエンジン「ZETA VOICE」

　　サイト内にさまざまなレビューコンテンツを実装できるサービス

(5)レコメンドエンジン「ZETA RECOMMEND」

　人工知能等の活用でユーザーのニーズを予測しパーソナライズされたおすすめを実現するサービス

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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