どんな仕事か: 【魅力】

■裁量の大きさ

・組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行までを自らリード可能。

・提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能。

自社サービスにとらわれず、必要に応じて外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案ができるため、顧客の本質的な課題解決に向けた柔軟な提案が可能です。

■エンジニアとの距離の近さ

エンジニア部門と営業部門の責任者が同じであるため、営業と技術部門の連携が非常に密接。

社内エンジニアとの折衝を通じて、技術的な裏付けのある提案が可能。

提案段階からプロジェクト設計・実行まで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築にもつながります。

■デザインや協力会社も踏まえた提案が可能

・UI/UXデザイン部門や教育事業部門、協業企業（ヘルプデスクなど）との連携により、幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能。

・顧客の業務課題に対して、単なるIT導入ではなく、業務改善・体験向上・組織変革まで踏み込んだ提案ができます。

・展示会・セミナーなどのマーケティング施策とも連動し、リード獲得から提案までの一連の流れを自ら設計・実行できます。

【仕事内容】

■ターゲット企業の選定とアプローチ戦略の策定

■展示会・セミナーなどを通じたリード獲得

■顧客との関係構築と課題ヒアリング

■提案資料の作成とプレゼンテーション

■技術部門・協力会社との連携によるプロジェクト推進

■導入後のフォローと追加提案

■チーム運営（育成・進捗管理）と社内連携

※提案内容は、業務システムの受託開発や業務改善支援が中心です。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

※いずれも必須

■売上500億円以上の大手企業への法人営業経験（3年以上目安）

■顧客の業務課題を聞き取り、課題の整理から解決方法の提案までを行った経験

■提案書の作成経験（提案の骨組みを考え、資料にまとめた経験）

【歓迎スキル・経験】

■業務整理、業務設計やBPRなどの経験

■マーケティングの知識

■AI活用による業務改善、提案経験

【求める人物像】

■自ら計画を立ててPDCAを実行できる方

■顧客の話をよく聞き、課題を深く理解できる方

■スピード感を持って業務を進められる方

■チームで協力しながら成果を出せる方

■約束や期限を守り、責任感を持って行動できる方

【将来のキャリアと魅力】

■営業戦略の企画・実行に関われる裁量の大きさ

■エンジニアとの密な連携による技術的裏付けのある提案

■UI/UXデザインや協力会社との連携による柔軟なソリューション提案

■展示会・セミナーなどマーケティング施策との連動によるリード創出

◎キャリアパスの広がり

営業マネージャーとしての経験を活かし、将来的には営業統括責任者や事業開発責任者など、経営に近いポジションへのステップアップも可能です。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

【IT営業】☆上場企業で裁量大きく働く/14期連続成長☆

営業（法人向け）