どんな仕事か: 【事業の紹介】

同社は、ソフトウェアの品質向上を専門とする第三者検証（QA）・ソフトウェアテストのリーディングカンパニーです。年間 4，000件以上のプロジェクトを手掛けており、Webサービス、アプリケーション、業務システム、組込みソフトウェアなど、幅広い業界に向けて高品質なテストサービスを提供しています。

近年、ソフトウェアの品質面に課題を抱えられる企業様が増えており、バルテスグループを挙げて多方面からお客様の品質課題を解決する手助けを行っております。

また、今期からは教育事業およびセキュリティ関連事業を同社へ集約させることで従来のテストサービスに加えて、品質教育（バルカレ）や脆弱性診断などのセキュリティサービスを一社で提供できる体制へと強化され、品質向上を総合的に支援する企業として事業領域がさらに拡大します。

【仕事内容】

ITサービスの品質向上とセキュリティを支える法人営業チームのマネージャー・リーダー候補として、幅広い顧客へのソリューション提案とチームマネジメントをお任せします。

■新規および既存のお客様に対するアポイント設定から商談、課題ヒアリング、テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービスの提案、案件受注まで一連の営業活動

■顧客企業の経営課題や事業戦略を深く理解し、最適なIT品質保証・セキュリティソリューションを企画・提案

■顧客、社内エンジニア、品質コンサルタントなど関係者との各種調整、折衝

■教育サービス事業全般における営業戦略の立案、施策の推進と実行

■担当チームメンバーのマネジメント、日々の業務フォローアップ、目標達成に向けた育成・指導

■IT事業者を中心とした代理店への営業活動、新規代理店開拓、パートナーシップの強化と育成

■既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案と実行

【ドメイン・領域】

同社のソリューションは多岐にわたる業界のお客様に導入されています。主な対象となるドメイン・領域は以下の通りです。

■コンサルティング会社、システムインテグレーター、パッケージベンダー

■金融機関（銀行、証券、生損保、クレジットカードなど）

■ECサイト運営会社、Webサービス提供会社

■製造業

主な商材は、ソフトウェアテストの自動化ツール、テスト管
求められるスキルは: 必須【必須】

■IT業界での法人営業のご経験（3年以上）

　※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方

■エンタープライズ領域での営業経験

■新規営業活動のご経験

■KPI、売上目標を継続的に達成したご経験

【歓迎】

■課題解決型、提案営業のご経験

■チームリード、組織マネジメントのご経験

■セールスシナリオの策定と実行経験

■顧客課題ヒアリングから同社に類似したサービスを提案したご経験

■メンバーの育成経験

■受託開発、テスト業界での営業経験

【求める人物像】

■目標数字を明確に管理し、その達成に向けて日々の業務に意欲的に取り組める方

■ご自身なりの戦略を持ち、自律的に行動してこられた方

■スピード感を持って業務に取り組み、変化に柔軟に対応できる方

■チームワークを重んじ、円滑なコミュニケーションを大切にできる方

■チームメンバーの成長を自身のやりがいと感じ、育成に熱意を持てる方

■約束や締切をしっかりと守り、信頼関係を築ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

〈東京〉【営業本部（マネージャー・リーダー候補）】課題ヒアリング・提案

営業（法人向け）