- どんな仕事か
-
【業務内容】
■インサイドセールスが発掘した、デバイス運用に課題を抱える法人顧客に対し、ソリューション提案を行います。
■再生デバイスという「モノ」に、キッティングやLCMといった「コト」を組み合わせ、お客様の業務プロセス全体を変革する価値を提案します。
■お客様の「購買」「ITインフラ」「現場の運用管理」など、多岐にわたる部門の課題を一つ一つ解きほぐし、最適なソリューションへ導きます。
■単なるコスト削減提案ではありません。お客様自身が気づいていない、未来のデバイス運用像を描き出し、それを実現するための戦略をともに実行していただきます。
■既存の課題を解決するソリューション営業の枠を超え、「デバイスと運用の新しい市場」をお客様とともに創造していく、難易度は高くもやりがいのあるポジションです。
【想定されるキャリアパス】
【初期（入社後～半年）】
■フィールドセールスとして早期に成果を出し、担当アカウントでの提案を確立します。
■ソリューション戦略と法人顧客の真の課題解決にフォーカスし、プロとしての基盤を築きます。
【中期（半年～2年目）】
■事業インパクトの大きい大型案件のクロージングを主導し、売上目標達成に責任を持ちます。
■チーム内の育成を通じて、次期リーダー、マネージャー候補としての経験を積みます。
【長期（3年目以降）】
■営業マネージャーとして組織のP/L責任を担い、組織運営を牽引します。
■あるいは、グローバル展開戦略に参画し、海外マーケットでのソリューション提案や事業開発に挑戦する道も開かれています。
【本ポジションの魅力】
【お客様のIT戦略に深くコミット。事業変革をリードするパートナー】
■私たちはただ中古のデバイスを売っているわけではありません。お客様の経営課題、IT戦略、そして現場の運用プロセスにまで深く切り込み、ソリューションを通じて事業全体を変革する、本質的なコンサルティングセールスです。
■目先の取引に終始せず、お客様の事業パートナーとして未来をともに描くため、短期間で非常に高度な課題解決経験を積むことができます。
【ルールは自分でつくる。スケールアップ期ならではの「挑戦の場数」】
■同社は急成長期だからこそ、大手のように全 - 求められるスキルは
-
必須 【必須スキル】
■法人営業経験 3年以上
■ソリューション営業経験 1年以上（顧客の課題に基づいた提案のご経験）
■SMB / エンタープライズ企業への営業経験
■目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
■顧客との良好な関係構築ができる
【歓迎スキル】
■IT、通信、SaaSなど、無形商材のソリューション営業経験
■中古品 / リユース市場に関する知見、またはその市場への強い関心
■ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲
【求める人物像】
■同社のミッションに共感し、顧客の「事業成功」を第一に考えられる方
■お客様の表面的なニーズではなく、真の課題を深く掘り下げられる探求心を持つ方
■自ら考え、積極的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
■関係構築力が高く、ステークホルダーと円滑に連携できる方
■新しい知識や情報を積極的に吸収し、自身の成長を追求できる方 - 雇用形態は
- 契約社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～920万円
NEW
掲載期間26/06/25～26/07/08
求人No.MYN-10668367
