- どんな仕事か
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【概要】
自社製品を活用したコンサルティングセールス
【業務内容詳細】
■インサイドセールス部が獲得した初回商談～提案～受注までを担当して頂きます。
■Ｗ２のインサイドセールス部は、アライアンス部＆マーケティング部が獲得したリード（新規の見込み顧客）に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールス部へトスアップします。
■案件は、ゼロからの新規構築、他社からＷ２へのリプレイスなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。
■またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。
■提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため（大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働）、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。
■なお、受注までには数週間～数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。
■受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。
【SaaSモデルの特徴】
EC事業の成功ノウハウが詰まったオールインワン型のSaaSカートシステムで、業界NO1の1，000機能以上を標準機能として搭載し、高いコンペ勝率（昨年実績70％）を誇る総合ECプラットフォームです。
■大手EC企業様からの要望やノウハウをシステムに内包、約1，000機能を標準機能として搭載
■新規事業構築、既存事業のシステムリプレイスを実現する多機能性とサポート
■ECサイトと実店舗の連携、各種基幹システムとの連携が可能
■システムに制限されない自由度の高いデザイン対応
■高トラフィック対応が可能
■オンボー - 求められるスキルは
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必須 応募資格
＜必須＞
■以下経験のいずれか
・SaaSサービスの販売経験（最低2年以上）
・EC事業の運営経験（最低2年以上）
・ECカートシステムの販売経験（最低2年以上）
■複数案件（10～20案件前後）を同時並行で進行できるマルチタスクスキル
＜歓迎＞
■システム開発の伴う営業の経験（最低2年以上）
■コンサルティングセールスの知見と能力
■ECに関わる業務経験
■The Model型組織での営業経験
■事業者のトップライン向上を目的とした提案経験
■DX/OMO/マーケティングをテーマとした法人支援経験
■システム開発/サーバー関連の知見
■IT/Webサービスやデジタルマーケティングの知見 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～800万円
NEW
掲載期間26/06/25～26/07/08
求人No.MYN-10652759
