なぜ募集しているのか: 圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集め、現在、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しています。この千載一遇のチャンスを逃さず、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。
どんな仕事か: 外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。
【ミッション】
外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。

まずは新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案。現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。

さらに、モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施。複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担っていただきます。

【業務内容】
・中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ
ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。

・経営トップへの戦略的ソリューション提案
今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。

・「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント
テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。

・他部署を巻き込んだ価値の最大化
BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。
求められるスキルは: 必須・BtoB法人営業経験（目安3年以上）
・無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験
・決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験
・目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績

歓迎・SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
・営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
・中堅/大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
・テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
・飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: コンサルティングセールス
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内１丁目１?３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階
大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F　WeWork本町
・原則フル出社
勤務時間は: ■フレックスタイム制（コアタイムあり）
・月曜　　　10:00-15:00
・月曜以外　11:00-16:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1249万円
待遇・福利厚生は: ・VCスタートアップ健康保険組合加入
・交通費支給（上限なし）
・健康診断実施
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
休日休暇は: ・年間休日120日
・完全週休2日制（土日休）
・国民の祝日
・有給休暇（初年度最大10日付与）
・産前産後休暇・育児介護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談／書類選考
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面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
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内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

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営業（法人向け）