募集情報

なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

マルチプロダクト戦略において、既存顧客様への拡販が重要なポイントなるため
それを牽引するポジションとして、カスタマーセールスの人員拡大、組織拡大を目指しています。
どんな仕事か: ■ミッション
SmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。
SmartHRをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行います。
※商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となります

特徴(1) SmartHRの新しい価値を届ける勝ち筋をつくる
タレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多いため、SmartHRの新しい価値を最初に紹介できる面白みがあります。
一方で、新規プロダクトの提案は、「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、アプローチの道筋をつくっていくことが求められます。

特徴(2) 他部署との連携し、潜在ニーズにアプローチする
プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。
そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。
求められるスキルは: 必須 #NAME?

歓迎 - ウェブでの商談経験
- Salesforceの利用経験1年以上

■求める人物像
- 難易度が高く、これから益々介在価値が高まるSaaS商材の「エクスパンション」スキルを身に付けたい方
- 自律駆動でアクションできる方（きめ細かい教育体制がある環境ではないので、自ら提案&改善を行える方を求めます）
- 目標達成志向、推進力に自信のある方
- チームで働く技術の高い方（自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成をする必要があります）
- 新しいプロダクトや機能理解が好きな方
- マルチタスクが得意な方
雇用形態は: 正社員　
どこで働くか: SmartHR東京本社
東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレキシブルタイム（5:00～22:00）
コアタイムなし
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
出生準備休暇（男女とも5日）
3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

会社概要

社名: 株式会社SmartHR

事業内容・ 会社の特長: 【会社概要】
株式会社SmartHRは、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売を手掛けるHRテクノロジー企業です。2013年の設立以来、「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」をミッションに掲げ、日本の人事・労務領域のDXを牽引しています。

主力サービスである「SmartHR」は、雇用契約や入社手続き、年末調整、従業員情報管理などの煩雑な労務業務をペーパーレス化し、企業の生産性向上を支援するクラウド人事労務ソフトです。さらに、蓄積された従業員データを活用した人事評価、従業員サーベイ、配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能も展開し、企業の人的資本経営や組織戦略の実現を支援しています。

現在、SmartHRは登録企業数80,000社以上を誇り、労務管理クラウド市場において7年連続シェアNo.1を獲得。スタートアップから大手企業まで幅広い顧客基盤を持ち、日本を代表するHR SaaSとして成長を続けています。

また、2024年にはシリーズEラウンドにおいて約214億円の資金調達を実施。累計調達額は450億円を超え、国内SaaS企業の中でもトップクラスの成長企業として注目を集めています。従業員数も1,000名を超え、事業・組織ともに急成長フェーズを迎えています。

近年では、労務管理やタレントマネジメントに加え、採用管理（ATS）、学習管理（LMS）、HRアナリティクスなどの新規プロダクト開発を加速。さらに「SmartHR Plus」を通じて勤怠管理や給与計算など多様な外部サービスとの連携を実現し、人事データを中心とした統合プラットフォームの構築を進めています。
ARR150億円を突破し、さらなる事業拡大とプロダクト成長を見据える同社は、日本の働き方を変革する次世代のHRインフラ企業として、新たな挑戦を続けています。

設立: 2013年1月23日

資本金: 1億円

従業員数: 1,593名（うち役員・正社員1,505名/2026年1月1日時点）

取扱い紹介会社

株式会社キャリア・エックス

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-307591
紹介事業許可年：2015年

登録場所: 株式会社キャリア・エックス

〒105-0004 東京都港区新橋2-13-6 6F

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リモート/フレックス制★クラウド人事労務ソフト『SmartHR』のカスタマーインサイドセールス

営業（法人向け）