なぜ募集しているのか: 合同説明会にご参加いただいた方向けの求人です。
本選考への応募を希望される方は、こちらの求人よりご応募いただけますと幸いです。
どんな仕事か: ▽セールスポジション

HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を中心に、
お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。

・中小企業（従業員数100名以下）担当
・中堅市場（101名～500名）担当
・法人（501名～3000名）担当

▽インサイドセールス (BDR)

メインの仕事は新規案件の創出です。
お電話やメールにて見込み顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを聞き出し、
ペアを組んでいるAccount Executiveへ商談をパスすることがメインのお仕事です。

見込み顧客からのインバウンドなアクティビティ
（例えば無料のHubSpotCRMへの登録やHubSpotが公開しているコンテンツのダウンロード、ウェビナーへの参加など）を、
HubSpotCRMを活用し確認し、見込み客の情報収集とリサーチを行い、
開拓営業をするストラテジックなBDRとしての動きが期待されているポジションです。

▽コンサルティングセールス（SB）

・常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR)以上の達成
・新規開拓
　└新規商談の創造～クロージングまで
　└インバウンドリードをフォローアップする
・こちらのお客様へのアップセル/クロスセル
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
・社内の関連部門（マーケティング部門やSE部門など）と協力し、販販拡大のための戦略構想
・HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供
求められるスキルは: 必須応募に必須な条件：営業経験1年以上

歓迎 HubSpot Japanのさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Partner Solutions Architect｜パートナーの成長を技術で支える戦略ポジション
どこで働くか: フルリモート／ハイブリッド勤務可
居住地を問わず、成果を軸にした働き方を推奨しています。
オフィス所在：〒100-0005 東京都千代田区丸の内一丁目4番1号丸の内永楽ビル26F
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：950~1,300万円(固定給＋インセンティブ)
年俸：600~800万円
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)がある場合もあります。

年俸例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※規定のJob Levelに応じて決定。

半期ごとの目標設定と評価を実施。
成果だけでなく、挑戦・プロセス・組織への貢献も評価対象としています。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・PC／業務ツール支給
・書籍購入・学習支援制度
・健康診断／各種サポート制度
個人の成長が、組織の成長につながるという考えのもと、制度設計を行っています。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社初日から付与）
・夏季休暇／年末年始休暇
・慶弔休暇
・育児・介護休暇（男女ともに取得実績あり）
有給休暇は業務調整のうえ、理由を問わず取得可能です。
どんな選考プロセスか: 人事面談
↓
マネージャー面談（ケーススタディ面談含む）
↓
最終面談（APAC Director / 他部門Manager）
↓
内定

※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可

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営業（法人向け）