なぜ募集しているのか: 当社は「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。労務管理やタレントマネジメント領域を中心に拡大してきましたが、今後はデータに基づき企業の人的資本経営を推進する「人的資本経営プラットフォーム」への進化を目指し、AIによる業務効率化などの新規領域へも注力していきます。近年、従業員数の多い大手企業様からのご相談や導入ニーズが急増しており、この大企業市場の開拓は当社の最重要ミッションの一つとなっています。大企業特有のアナログ管理による課題やリスクを解決へ導くため、エンタープライズ領域に特化したセールスメンバーを増員募集いたします。2030年のARR1,000億円達成に向け、組織自体も常にスクラップ＆ビルドで進化を続けるフェーズです。「SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋」となるような強い組織を、自身のセールスナレッジを活かして共に創り上げていただける、次世代の中核・マネジメント候補となる挑戦心溢れる方を求めています。
どんな仕事か: 従業員2,001名以上の大手企業をターゲットとした、AI活用・人的資本経営SaaSのエンタープライズ営業。新規獲得からアップセルまで一気通貫で担当し、組織の仕組み創りにも参画できる環境です。
従業員数2,001名以上の大手企業・ナショナルクライアントを主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。

【具体的な業務内容】
・大手企業に対するアカウントプランニングの策定
・中長期的な関係構築、リレーションシップの深化
・決裁獲得に向けた、業務担当者および決裁者など複数のステークホルダーを巻き込んだ提案設計
・コンペティションへの対応、および役員・経営層へのプレゼンテーション
※商談はオンラインを軸としつつ、必要に応じて往訪や出張を組み合わせて進めています。

【仕事の特長とやりがい】
・新規案件の獲得に留まらず、導入後のアップセルまでワンストップで担当するため、顧客に長期間寄り添いながら本質的な提供価値の最大化を実感できます。
・オープンでフラットな社風のもと、インサイドセールス、カスタマーサクセス、企画、マーケティング、エンジニアなどの多様な部門が“横串”で連携する「チームセリング体制」が確立されています。社内の協力を得やすく、大規模案件の複雑性にもチーム一丸となって対応できる環境です。

【得られる経験・キャリアパス】
・当社のエンタープライズ組織は現在進行形で「より強い組織を創り上げるフェーズ」にあります。現在のフェーズに合わせた組織の全体最適化、スクラップ＆ビルドに当事者として参画できます。
・2030年までのARR1,000億円達成に向け、新設ポジションの立ち上げやマネジメント人材の輩出、プロフェッショナルプレイヤーの育成に注力しているため、早期に組織の中核を担うチャンスがあります。
・半年ごとの目標設定・評価による実力主義のカルチャーがあり、成果に応じたメリハリのある明確な報酬設計が整っています。
求められるスキルは: 必須・当社のミッション、バリューへ共感いただける方
・IT領域における大手企業への新規営業経験をお持ちの方
・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験をお持ちの方
・ナショナルクライアントへの提案、および受注に至った実績をお持ちの方

歓迎・ホリゾンタルSaaS領域におけるエンタープライズセールスのご経験をお持ちの方
・大手BPO企業でのセールス・営業活動のご経験をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
・試用期間：有（3ヶ月。試用期間中の勤務条件は変更なし。ただし業務遂行能力や会社への適性の見極めにより、3～6ヶ月を目安として延長する場合や、結果として等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます）
どこで働くか: ご希望や配属に応じて、以下のいずれかのオフィスとなります。
【東京本社】
〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
【関西オフィス】
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム：5:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収例：840万～1,400万円
※規定に基づき個別決定。給与制度「スタンダードxハイ」タイプ。
※想定年収＝月次給与×12か月＋成果給（原則全社業績や個人評価、等級で変動）
※月次給与（月給60万～100万円）には月間45h分のみなし残業手当、8h分のみなし深夜手当を含みます。超過分は別途全額支給。
※成果給を除く年収例は720～1,200万円。
・昇給／成果給（インセンティブ）：年2回
待遇・福利厚生は: ・社会保険、労働保険完備
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・カフェテリアプラン制度（多彩なメニューから年間60,000円相当のサービス・商品等を選択可能）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・オフィスコンビニ、フリーアルコール（毎日18:00～）
・部活制度（1回につき1,500円補助）
・インフルエンザ等の予防接種費用負担（家族分も対象）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・有給休暇：入社日に15日（10日＋5日）付与
・出生準備休暇（男女とも5日）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（2～3回を予定）
3. リファレンスチェック
※選考を通じて想定する役割や、一定の等級・役職以上を想定する場合など、お任せしたいミッションに応じて実施することがございます。
※オンライン上で完結する「back check」を使用しております。現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式で取得します。当社から対象者の方に直接連絡することはございません。
4. オファー面談

AI活用・人的資本SaaSのエンタープライズ営業

営業（法人向け）