なぜ募集しているのか: 私たちのお客様の多くはDXの内製化やAIを活用した事業変革を目指す中で、どうすれば良いのかを悩みながら日々過ごされているのが実情です。
そんなお客様に寄り添える存在として、AVILENの営業チームは活動しています。

お客様のニーズに向き合い、シーズを仮説を持って提案しながら未来への協働および信頼関係構築を実現する。無形商材だからこそメンバー一人一人の力でこの先のAI時代を共に歩んでいければと考えています。
どんな仕事か: 日本企業のDX/AI推進を加速させる“Accelerator”として活躍する！
（1）顧客課題の把握・ソリューション提案
・日本を代表する大手企業を中心に、経営 / 事業 / 組織課題をヒアリング
・DX/AI推進の阻害要因、組織状態、人材スキルギャップを深掘り
・本質ニーズに沿った”人材育成プラン / AI導入プラン / 組織開発支援”を設計
・研修サービス（Eラーニング、カスタマイズ型研修）、AIエージェント開発、コンサルティングなどから最適な組み合わせで提案

（2）アカウント戦略立案・実行（既存顧客中心）
・担当企業のDX/AI推進ロードマップと組織状況を把握
・経営層、DX部門、人事部門と継続的にコミュニケーション
・案件創出に向けたアカウントプランの企画/遂行
・受注後のデリバリー成功を見据え、社内各部門(データサイエンス、コンサル部門等)との連携

（3）新規インバウンドリードへの提案
・インサイドセールスが獲得した新規リードに対する商談対応
・課題ヒアリング → 提案設計 → 資料作成 → クロージング
・商談パイプライン管理、進捗コントロール

（4）プロダクトフィードバック
・現場で得た顧客ニーズをプロダクト開発チームへ共有
・研修コンテンツの改善、AIプロダクトの機能改善に貢献

◆ 上記以外にも実力・成果に応じて挑戦できる領域
「営業専任組織」でありながら、事業側の役割も担うことが可能です。
新規事業の立ち上げ・拡大
└ 収益の柱になるAI×教育・AI×業務改革などの事業開発

新規研修コンテンツの企画・開発
└ 企業のAI活用需要に即した新サービスの共同開発

大企業のDX/AI戦略に踏み込んだ提案
└ 組織設計、人材育成体系、AI利活用方針まで踏み込んだ提案が可能

チームマネジメント・戦略立案
└ 成果次第で早期にリーダーポジションを担える環境
求められるスキルは: 必須社会人経験3年以上
顧客折衝経験（営業／CS／リーダー職など広く歓迎）
DX/AI領域に対する強い関心
論理的思考力と、ヒアリングの基礎スキル
数字責任にコミットする姿勢
高速で学び、成長する意欲

歓迎法人営業・ソリューション営業経験
IT／AIの基礎知識
コンサルティング会社や人材育成企業での経験
大企業向けのアカウントプランニング経験
組織開発／研修企画の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: クライアントディベロップメント（ソリューション営業）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フルフレックス制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間

管理監督者採用の場合
-専門業務型裁量労働制　1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収 500万円～ 1000万円
月給 40万円～80万円

経験、能力、前職給与等を踏まえて決定いたします。
・昇給あり（給与見直し：年2回）
・見込み残業代30時間・12.4万円～ 15.7万円/月を含む
・固定残業時間超過分は別途支給
・管理監督者/裁量労働制の場合はみなし残業代なしで上記金額になるように調整します。
待遇・福利厚生は: ・交通費全額支給
・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険加入
・PC、社用携帯支給可
・服装、髪型自由
・自社AI研修受け放題…当社の100以上ある講座が受け放題
・メンター制度…先輩社員がしっかりとサポート
休日休暇は: ・日曜日（法定休日）
・土曜日
・国民の祝日（日曜日と重なったときは翌日）
・年末年始5日間
・夏季休暇3日間
・その他会社が指定する日
・有給休暇は6ヶ月以上継続勤務した場合は10日とする
どんな選考プロセスか: ・1次面接：チームメンバー
・2次面接（面接＋ケース）：管掌役員
・最終面接：代表取締役

ソリューション営業

営業（法人向け）