どんな仕事か: ＜顧客の変革シナリオを描く＞
・担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
・執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
＜顧客の業務を進める＞
・顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
・オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止など、「定着に必要な手」を何でも打つ
＜顧客の個社事情を越えて業界を動かす＞
・顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
・アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
＜プロダクト進化の起点となる＞
・顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
・事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
・契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導
求められるスキルは: 必須「営業経験〇年」「コンサル経験〇年」「CS経験〇年」というハードスペックではなく、以下のような抽象的かつポータブルなスキルを重視しています。
それぞれを1つ以上満たしており、かつ不足部分をキャッチアップしたいと思える方は、出身職種を問わず歓迎します。

(1) 顧客の変化をリードする能力
エンタープライズ企業のキーパーソンと直接対話し、顧客の事業を動かしてきた能力
次のような経験をお持ちの方を想定しています（いずれか1つ以上）

・売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業を担当し、執行役員・部長クラスと公式な会議を持ちながら案件を進めた経験
・顧客の事業課題を起点に、法務・人事・情シス部門や事業部門など複数部門を巻き込んだ業務変革やシステム導入を設計・推進した経験
・サービスの「売り方」を顧客と一緒に設計し、結果として担当アカウントの利用領域や利用部門を広げてきた経験（アップセル・クロスセルの成果はここに含まれます）

歓迎以下のようなバックグラウンドをお持ちの方からのご応募・ご推薦をよくいただいています。
もちろん、以下に限られるわけではありません。

・エンタープライズ向けSaaSのアカウント営業・新規エンタープライズ営業
・特に、同一アカウントを長期で担当し、新規受注から既存拡大までを一人で背負ってきた方
・SaaSやITサービスのカスタマーサクセス・導入コンサルタント
・特に、担当顧客のアップセルや全社展開を個人の数字として背負ってきた方
・ITコンサルタント・SIer・ERPベンダーにおけるエンタープライズ企業向けシステム導入・DX推進
・特に、要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験のある方
・事業会社における事業企画・業務改革推進
・特に、社内外のステークホルダーを巻き込み、AI/DX関連の業務刷新をリードしてきた方
・その他の知見：法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 中央区晴海1丁目8-10
勤務時間は: 0:00~0:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: オフィス内に自動販売機設置あり
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）　年末年始休暇　慶弔休暇　産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
6. 内定・オファー面談

※内定までの目安期間は3～4週間です
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます

アカウントマネジャー

その他、営業系