なぜ募集しているのか: この先1～2年で『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げる当社。Purposeに共感した優秀なメンバーが集い、この3年で約250名規模まで急拡大してきました。ここから一気に事業をスケールさせ市場シェアを獲得するため組織強化が急務です。創業期を終えグロースフェーズへ突入した今、エンタープライズ企業群との取引拡大を進めています。当社のAIソリューションは個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即した深いソリューション提供が可能です。そこで、システム・IT知見を活かして顧客の経営課題を理解し、複合的な提案ができる営業人材を募集します。
どんな仕事か: エンタープライズ企業（売上500億円以上）をターゲットに、自社開発の生成AIソリューションやAI SaaSを提案する営業職。経営レイヤーへの直接プレゼン等を通じて、企業の生産性向上を支援します。
生成AIの台頭による何十年に一度の産業革命の最中、エンタープライズに特化したセールスマネージャー候補として、自社サービスを通じた提供価値の最大化と顧客獲得をお任せします。The Model型の営業体制を敷いているため、アポイント取得はマーケティングやインサイドセールスが担当し、受注後のフォローはカスタマーサクセスが担います。セールス活動に専念できる環境です。
【具体的な業務】
■エンタープライズ企業群への提案営業
・マーケティング/インサイドセールスが獲得した見込顧客へのヒアリング、提案、クロージング
・顧客の経営課題を深く理解し、システム・IT知見を活かした複合的なソリューション提案
・要件定義レベルの深いヒアリングと、真のニーズに即したオリジナル提案書の作成
・中堅・大手企業（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション
■社内関係部門との協働・調整
・エンジニアやPdMを巻き込み、顧客の課題解決を推進
・カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入を実現
■戦略立案
・お客様の声や市場動向を基にしたセールス方針・自社AIプロダクト方針の立案
【得られる経験とポジションの魅力】
・自社プロダクトのセールスに留まらず、事業開発やエンジニア組織と連携し、プロダクト改善や新機能開発に直接携わることができます。
・2030年までに最大約8.7兆円へと拡大するAI市場のパイオニア企業にて、今後不可欠となるAI知見を兼ね備えた人材として圧倒的なスピードで自己成長し、市場価値を高められます。
・グループ会社を一代で上場させた実績を持つ代表と密にやり取りを行うため、セールス枠を超えた経営視点を学ぶことができます。
・4期目のスタートアップならではの自由度高く裁量を持てる環境でありながら、上場グループのアセットや安定した基盤を活用してグロースフェーズを牽引できます。
求められるスキルは: 必須：以下すべてのご経験をお持ちの方
・中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（2年以上）
・中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験
・複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験
・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか）
- 受託開発営業経験
- SIer・システムインテグレーターでの営業経験
- ITコンサルティング営業経験
- カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験

歓迎・要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験
・プリセールス・ソリューションアーキテクト経験
・SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験
・大企業（売上1,000億円以上）への営業経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
・新規営業として、圧倒的な成果を創出されたご経験（社内表彰された実績など）
・クライアントワーク経験（受託開発、コンサルティング等）
・システム理解（データベース、API、クラウドインフラ等の基礎知識）
雇用形態は: 正社員（試用期間1か月。従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務。更新の上限なし）
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー５/６階（就業の場所の変更の範囲：会社の定める場所）
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収 800万円～ 1100万円
月給：572,000円～786,000円
・基本給：411,326円～565,214円
・固定残業手当（50時間分）：160,674円～220,786円
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※ストックオプション制度有り
※50時間を超える時間外手当は別途支給。固定残業代は支給していますが、この時間分働かなければならないということではありません。
待遇・福利厚生は: ・交通費全額支給
・書籍購入補助（半期30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会
休日休暇は: 完全週休二日制
・所定休日：土・日・祝日
・休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（3回） → 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます。

経営直下でAI革命を起こす。最先端AI開発の戦略営業リーダー候補

営業（法人向け）