なぜ募集しているのか: 音声解析AI電話「MiiTel」は、営業やカスタマーサクセス領域におけるコミュニケーションデータを可視化し、生産性向上と成果最大化を実現するSaaSプロダクトです。
国内外で急速に導入が進む中、さらなるエンタープライズ領域への展開を強化するため、大手企業の新規開拓および既存顧客のアップセル・クロスセルを担うフィールドセールス職を募集します。
AI × 音声 × SaaSという最先端領域において、市場拡大の最前線を牽引していただける方をお迎えします。
どんな仕事か: 大手企業を中心とした法人顧客に対して、「MiiTel」を活用した課題解決提案を行い、顧客の業務変革・売上拡大を支援していただきます。
■ 業務内容
営業戦略立案からアカウントマネジメント、クロスセル提案まで、顧客のビジネス成長を共に推進するポジションです。

■ 具体的な業務内容
・アカウントプランニングの策定：顧客企業の業界・事業構造・優先課題を把握し、営業戦略を立案
・新規開拓営業：割り当てられたリードへの商談実施（オンライン・オフライン問わず）
・既存顧客対応：アップセル・クロスセル機会を創出し、長期的な関係を構築
・社内連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協働し、顧客体験を最大化
・Salesforceによる営業管理：パイプライン・フォーキャストの精緻な管理による効率的な営業活動の実現
・戦略的アドバイザリー活動：顧客の経営・営業課題に深く入り込み、信頼関係を構築

■ 魅力・やりがい
・最先端のVoic ×AI×SaaS領域に携われる：音声データを活用した営業DX支援という、成長市場の中心に立てるポジションです。
・大手企業の事業変革に貢献できる：顧客の経営層とも関わり、営業や組織改革などの根幹に関わる提案が可能。
・エンタープライズ営業の醍醐味：戦略的なアカウントマネジメント力を磨きながら、企業の変革を推進できます。
・急成長中の組織でキャリアを築ける：エンタープライズ組織拡大フェーズの中核メンバーとして、裁量大きく活躍可能。
求められるスキルは: 必須必須要件
【以下いずれも必須】
・IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験
・経営幹部への提案や関係構築の経験
・セールスとして高い実績を残されてきた方
・プレゼンテーション・資料作成スキル
・顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
・社内調整力
・問題解決や優れた折衝スキル
※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集しております
※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3～4日訪問が発生するケースもあります

歓迎歓迎要件
・アカウントプランの策定と実行経験
・CTI・PBXの販売経験
・Salesforceの実務利用経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階
※リモートワーク可
（自宅を含み情報セキュリティが担保される場所であればどこでも就業は可能です。但し、訪問営業の機会もございますので、関東近郊にお住まいの方）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・社会保険完備
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可（承認制）
・ストックオプション制度
休日休暇は: ・週休2日制（土・日）、祝祭日
・年間休日数：124日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
(入社日に5日、6ヶ月経過後にさらに5日、計10日付与。その後は毎年入社月に法定通り付与。)
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇（法律に規定がある休暇）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。

※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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営業（法人向け）