どんな仕事か: ＜お任せする業務・役割＞
・大手～中/小規模のエンドユーザ／SIer担当営業
・ベンダー（Microsoft / サイボウズ / AWS等）との連携、担当窓口

＜業務内容の詳細＞
(1)案件創出・リード獲得（短期～継続）
・エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築
・パートナー企業（SIerなど）との協業による案件探索・情報交換
・マイクロソフト社／サイボウズ社／AWS社との連携による案件紹介・共同施策
・セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出

(2)ソリューション提案・案件推進（短期～中期）
・顧客課題のヒアリングおよび要件整理
・Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計
・提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション
・技術部門やパートナー企業と連携した案件推進

(3)受注・導入支援・フォロー（中期）
・契約締結に向けたクロージング活動
・導入フェーズにおける顧客・社内調整
・導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案
・顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築

(4)チーム・組織への貢献（中長期）
・若手営業メンバーへの指導・フォロー
・営業ナレッジや成功事例の共有
・営業プロセス・提案手法の改善提案
求められるスキルは: 必須下記いずれかの経験
・SIer、ITソリューション、クラウド、DX関連の営業経験
・顧客課題を整理し、自ら提案内容を組み立てた経験
・社内外の関係者と連携し、案件を主体的に推進した経験
・提案書作成や案件レビューなど、営業プロセス改善に関わった経験

歓迎・既存顧客深耕または中長期的な顧客関係構築の経験
・プレイングマネージャー、リーダー的立場での業務経験
・組織やチームの成長を意識し、周囲を巻き込んで動ける志向
・若手や後輩への指導・フォローに抵抗がないこと

【求める人物像】
・法人営業の実務経験を活かし、
　即戦力として早期に活躍できる方
・顧客の業務や課題に深く向き合い、提案の質にこだわれる方
・自身の成果だけでなく、
　若手メンバーの指導・育成にも前向きに関われる方
・チームや上司と連携しながら、
　一緒に成長していきたいと考える方
・周囲の状況を見ながら、柔軟に考え行動できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 品川区
勤務時間は: 9:00~17:30/※7時間30分
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～850万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 確定拠出年金制度、社員持株会、関東ITソフトウェア健康保険組合加入、時間外勤務手当、資格取得一時金、年4回の昇給制度あり(原則6月)、PM認定制度、資格取得奨励金制度、オンライン研修、バディ制度、副業制度（要相談）、育児休業制度、介護休業制度、ドレスコードフリー制度など
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／週休2日制(土日祝※全社イベントのため年2回土曜出勤あり)、年末年始（12月29日～1月3日）、創立記念日、年次有給休暇、特別休暇（夏季休暇3日間、慶弔など
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒１次面接⇒最終面接⇒内定
※場合によっては選考回数が変更になる場合がございます。

エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業

営業（法人向け）