どんな仕事か: 遠隔制御プラットフォームを活用した製造業向けロボットソリューション提案を担当
【職務概要】
製造工場、プラント、物流倉庫等のクライアントに対し、同社開発の遠隔制御プラットフォームやロボットを用いたソリューション提案を担っていただきます。
単なる製品販売ではなく、クライアントのオペレーションフローを深く理解し、「自動化範囲」と「遠隔支援範囲」を要件定義、設計する提案型営業です。
商社、販社パートナーとの連携を重視し、製造業エンタープライズへの拡販を推進していただくポジションです。

【具体的な職務内容】
・課題抽出と要件定義
クライアント、経営層から現場責任者へのヒアリングを通じた真の課題発掘／現場調査による「自動化範囲」と「人の介入範囲」の切り分け、システム要件、運用フローの定義／社内開発チームとの連携による技術的実現可能性の検証
・ソリューション提案、クロージング
定義要件に基づく遠隔制御プラットフォーム活用の導入効果、ROI試算、提案書作成／見積作成、契約交渉、クロージングの推進
・導入支援、顧客伴走
受注案件のエンジニアチームへの引き継ぎ／顧客窓口としての導入初期立ち合い、運用開始後のフィードバック収集
・パートナーセールス、商社経由を重視
商社、販社パートナーとの連携による製造業エンタープライズへの拡販推進／商社主催展示会や引合からのリード対応
求められるスキルは: 必須・法人営業、BtoBにおける「要件定義」から「クロージング」までの実務経験、目安3年以上
・顧客の抽象的要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案、受注した経験
・製造業のものづくりに関連するソフトウェア、生産管理、物流管理、SCM、MES、IoT等のプリセールス、テクニカル
セールス、セールスエンジニア経験、もしくはFA機器、物流設備、産業用機械等の提案営業経験
・決裁者、部長、役員クラス向けの提案資料作成およびプレゼンテーション経験
・ソフトウェア、システム構成、ネットワーク等のIT系知識を幅広く理解し、顧客に説明できる能力

歓迎・製造業、物流業への営業経験、現場用語や商流の理解
・技術的内容、ハードウェア、ソフトウェアの基礎を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力
・ビジネスレベルの英語力、エンジニアチームとの連携で使用、抵抗がないレベルで可
・商社、販売代理店経由、パートナーセールスの販売経験

【求める人物像】
・「現場」へのリスペクトがある方：PCの前だけでなく、顧客の現場、倉庫や工場に足を運び、現地の声に耳を傾けられ
る方
・技術とビジネスの翻訳者：顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる
方
・達成意欲の高い方：曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標、売上、導入数の達成にコミットできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 【勤務形態】
・雇用形態：正社員
・試用期間：あり（3か月）
※本採用と同条件フレックスタイム制
※フレキシブルタイム 5:00~22:00 / コアタイムなし
・標準労働時間：1日あたり8時間
・平均残業時間：1か月あたり25～30時間
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 1199万円
待遇・福利厚生は: 【リモート環境】
・在宅ワーク可
・ハイブリッド出社可

【保険】
健康保険（全国健康保険協会）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・定期健康診断
・入社時の引越し費用負担（条件有）
・語学学習支援制度・自己啓発支援制度
・在宅ワーク用ハードウェア貸与制度
・書籍貸与制度
・ワクチン接種費補助

【その他】
・70歳定年後再雇用制度
・服装自由
・ビザサポート

【PC貸与】
あり

【受動喫煙防止措置】
屋内全面禁煙
休日休暇は: 【休日・休暇】
完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/28～1/3）
※年間休日126日
夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇
産前産後休業、育児休業、介護休業

ソリューションセールス

営業（法人向け）