募集情報

なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 【顧客】業務の属人化に課題を持つ企業
・情報システム部門が少人数（ひとり情シス）の企業
・特定の担当者に業務ノウハウが集中し、ブラックボックス化している組織

【商材】AIナレッジプロダクト「Know+」
企業のナレッジをAIで自動的に蓄積・構造化し、誰でも必要な時に必要な情報を引き出せる状態を作ることで、「属人化した業務」を根本から解消する次世代のナレッジマネジメントソリューションです。

【具体的には】
AIプロダクトの「1人目のセールス」として、PMF（プロダクトマーケットフィット）に向けた戦略立案から実行まで、事業の立ち上げ全般を牽引していただきます。
■販売戦略の構築と検証
・SMB市場に向けた最適な販売モデルの設計
・有償化に向けたトライアルプランの設計および「勝ちパターン」の確立
■顧客開拓とプロダクトフィードバック
・ターゲット企業への新規提案および課題の徹底ヒアリング
・顧客の声を開発チームへ共有し、プロダクトの改善・磨き込みをリード
■パートナーチャネルの開発
・SIerやITベンダーとのアライアンス締結および販売連携スキームの構築
■営業プロセスの型化（仕組み化）
・提案資料、トークスクリプトの作成
・パイプライン管理体制の構築および営業組織のベース作り
求められるスキルは: 必須・BtoBにおける法人営業経験（目安：3年以上）
・ITツール（SaaS等）や無形商材の提案営業経験
・決裁者（経営層や事業責任者）に対する商談・折衝経験
・顧客の潜在的な課題を引き出し、言語化するヒアリング能力

【歓迎】
・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ期（PMF期）における営業経験、または営業組織の立ち上げ経験
・営業の型化（セールスプレイブックの作成）やイネーブルメントの経験
・アライアンス営業やパートナー提携による新規事業立ち上げの経験
・カスタマーサクセス（CS）の経験、またはオンボーディングの設計・実行経験
・Backlogなどのタスク・プロジェクト管理ツールを活用した業務プロセスの構築経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～850万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当（月上限２万円）リモート勤務手当（月１万円）深夜手当
休日休暇は: 完全週休２日制（土・日）祝日年末年始休暇夏季リフレッシュ休暇有給休暇慶弔休暇産前産後休暇育児休暇介護休暇

会社概要

社名: 株式会社フィックスポイント

事業内容・ 会社の特長: 同社は、システム運用を自動化する基盤ソフトウェア『Kompira』の開発をしております。また、何を自動化したらよいのか、自動化のポイントやその実現に至るまでの導入～運用までのコンサルも行っております。

※『Kompira』とは　（　http://www.kompira.jp/　）
Kompiraは、人が行う業務をあらかじめシナリオに落とし込み、ジョブフローと呼ばれるプログラムをKompiraに仕込んでおくことで自動実行させることができます。Kopmpiraは、商用ツール、OSS、自社開発ソフトなど様々なツールと連携できる強みを持っており、それぞれの現場にあった柔軟な自動化を実現できます。

▼技術情報ブログです▼
https://blog.fixpoint.co.jp/
同社のエンジニアカルチャーや社内の雰囲気について記載がございます！

取扱い紹介会社

株式会社ギークリー

厚生労働大臣許可番号：13‐ユ‐305272
紹介事業許可年：2011年

登録場所: 本社

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ10F

渋谷第1オフィス

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷１丁目１１番８号

渋谷第2オフィス

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷一丁目１７番２号　TOKYU REIT渋谷宮下公園ビル６階

渋谷第3オフィス

〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂一丁目１６番７号　ハイウェービル２階

大阪オフィス

〒530-0057　大阪府大阪市北区曾根崎2丁目6-6 コウヅキキャピタル6F

【リモート可】セールス（AI新規事業立ち上げ／販売戦略）

営業（法人向け）