なぜ募集しているのか: 当社のAIデータプラットフォームは、グローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、巨大な製造業において「日本発のグローバルSaaS」を目指し導入事例を拡大しています。事業成長率3倍超と営業組織が急拡大し、トップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジの浸透が追いついていないことが現状の課題です。
「2weeks 2days（通常2週間かかるものを2日で終わらせる）」というスピード感を重視する文化のもと、今後さらにグロースを加速させ大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、組織全体の生産性・創出価値・勝率の最大化を推進するイネーブルメントリーダーを新たに募集します。
どんな仕事か: 急拡大する営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進し、オンボーディングの企画運用や各部門と連携した製品知識・顧客理解の強化コンテンツ作成などを担うセールス・イネーブルメント。
・新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
・既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携）
・セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング
・既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導（入社初期より）
・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億～数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築
・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割の遂行
求められるスキルは: 必須以下、いずれかのご経験に該当する方
・B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験
・営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験
・複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力

歓迎・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）
試用期間：3カ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どんなポジション・役割か: セールス・イネーブルメント　リーダー
どこで働くか: ・東京本社：〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル総合受付6階
・関西オフィス：〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
・名古屋オフィス：〒466-0064 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内
※対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、同じ場所で議論し成果を最大化できる「出社ベース」のワークスタイルです（オフィス出社頻度はチームにより異なります）。
※地方在住の方はリモートワークが可能です。
勤務時間は: ・9:00～18:00
・フレックスタイム制（承認制）コアタイム 10:00～17:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収800万円～1200万円
※経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します。
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費実費支給（上限 150,000円/月）
・子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・引っ越し補助金
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで、ペットも対象）
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: （カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
※選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します。
※選考はオンラインで実施します（ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションも実施可能です）
※選考期間は概ね2~4週間程度です（活動状況次第で最短5日で実施する等の調整も可能です）

【セールス・イネーブルメント】年収～1200万／フレックス／営業組織の生産性・勝率向上の仕組み化

営業企画