なぜ募集しているのか: 生成AIの普及やデータ活用ニーズの高まりを背景に、企業ではデータガバナンスやメタデータ管理への投資が加速しています。
Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio® Data Intelligence Cloud」を提供し、国内製造業・情報通信業のデータカタログ市場でシェア1位、全体でも2024年度実績シェア2位を獲得するなど、多くのエンタープライズ企業のデータ活用を支援しています。

事業拡大に伴い、大手企業への提案活動をさらに強化するため、新たにエンタープライズセールスを募集します。
単なるプロダクト営業ではなく、顧客の経営課題や業務課題を整理し、社内のSE・コンサルタント・カスタマーサクセス・マーケティングなどと連携しながら、導入から活用拡大まで一気通貫で伴走するポジションです。
会社の成長を牽引するコアメンバーとして、事業づくりにも主体的に関わっていただくことを期待しています。
どんな仕事か: エンタープライズ企業に対し、課題整理から提案・導入・活用拡大までを一気通貫で担当し、データ活用による企業変革を支援します。
エンタープライズ企業を対象に、データ活用・データガバナンスに関する課題解決を目的としたソリューション営業を担当いただきます。
単なる製品販売ではなく、お客様の業務や組織の課題を理解し、最適な活用方法を提案しながら、導入・定着・利用拡大まで一貫して伴走します。

【具体的な業務内容】
- ターゲット企業への提案活動（新規・既存）
- 商談創出～クロージングまでの営業活動
- SIer・コンサルなどパートナーとの協業
- 社内関係者（マーケ・SE・CS）との連携
- 導入後の追加提案・活用拡大の推進

本ポジションでは、自身の営業成果だけでなく、会社全体の成長を見据えながら主体的に行動することが求められます。
少数精鋭の環境だからこそ、一人ひとりが裁量と責任を持ち、チームと連携しながら戦略と実行の両面で価値を発揮できるポジションです。
また、生成AIやデータマネジメントなど市場成長が期待される領域で、高い専門性を持つメンバーと協働しながら、エンタープライズ営業としての提案力・課題解決力を磨くことができます。
求められるスキルは: 必須 - ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験（目安3年以上）
- 課題解決型・提案型のソリューション営業の経験（目安3年以上）
- マーケティング、BDR、SE、CS、外部パートナーなど、社内外の関係者を巻き込みながら商談を推進したご経験
- ニーズ把握～提案～クロージングまでの一気通貫の法人営業経験

歓迎 - 新しい技術領域（AI・データ活用）への興味関心
- ロジカルシンキング・クリティカルシンキングを用いた潜在課題の発掘が得意な方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズ企業のデータ活用変革を支援する提案営業
どこで働くか: 東京本社（〒105-0013 東京都港区浜松町二丁目10-6 PMO浜松町3 8階）
又はリモートワーク
勤務時間は: フレックスタイム制
（標準労働時間8時間/日、コアタイム11:00～15:00、フレキシブルタイム5:00～11:00、15:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 OTE780万円～1,000万円（コミッション上限なし）
月給65万円～83万円
※ 上記に固定残業費45時間（169,076円～215,896円）が含まれます。
※ 固定残業時間超過分は別途支給
※ ご経験により柔軟にご相談可能です。
※ストックオプションを付与させていただく場合もございます。
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
入社時特別休暇
年次有給休暇
傷病休暇
慶弔休暇
通勤交通費
定期健康診断
PC貸与
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
どんな選考プロセスか: 書類選考→HR面談（オンライン）→1次選考（オンライン/現場面接）→最終選考（オフライン/経営陣）→オファー面談（オンラインまたはオフライン/CEO）

データ×AI領域のエンタープライズセールスを募集！

営業（法人向け）