どんな仕事か: ミッションおよび責任
・日本市場におけるCOFOの法人向け（2B）の市場を開拓する。
・代理店を通じた販売管理を行い、B2B2CおよびB2B2Bの市場の醸成する。
・営業活動を通じて顧客を獲得し、売上目標を達成することでチーム目標に貢献する。
・ニーズ調査、課題ヒアリング、アポイント設定、プレゼンテーションの実施、新規ビジネスの交渉、クロージング、請求書作成など、営業フローの川上から川下までを行う。
・LTVの考えをもとに、単なる一回の取引に終わらせるのではなく、長期的な顧客価値を最大化するような関係構築を目指し、持続可能な成長と収益の向上へと繋げる
・リーダー兼プレイヤーとして、自らも営業活動を積極的に行い、事業を牽引する。
・課題解決のためのプロダクト改善提案

顧客に届けたい価値
COFOはユーザーの皆様に、理想の自分空間創りをお届けします。個人向けではC少しずつ認知いただいていますが、法人向けは現在価値拡大の途上にあります。オフィス回帰がトレンドの今、自宅のこだわりのデスク環境に近い作業空間がオフィスにも必要だと考えています。それをCOFOで叶えて欲しいと思っています。

チーム
法人営業チームのリーダーとして、法人営業機能をゼロから構築するチャンスがあります。

キャリアの可能性
・本ポジションは、日本市場における「一人目の営業」として、未開拓の市場を自らの手で切り拓いていく経験を積むことができます。ゼロからの挑戦を通じて、高い営業力と市場創出力を身につけることができるポジションです。
・営業対象は、潜在的にニーズを抱えた法人であり、ニーズやウォンツが顕在化していない相手に対して、ニーズを深く理解し、自ら提案を構築していく過程で大きな成長が期待されます。
・現在は法人営業チームはありませんが、今後ビジネスが拡大した場合には部署化、部門化を見据えており、その際にはリーダーとしてチームを率いる機会もあります。初期メンバーとしての経験が、将来的なキャリアの飛躍にもつながります。
求められるスキルは: 必須・法人営業領域における新規開拓経験があり、圧倒的な成果を出してきた方（業界は不問）
・営業目標の達成実績がある方
・既存のやり方や枠組みにとらわれず、より良いアプローチを楽しんで創れる方
・過去および今後においても、私たちのミッションおよび５つのバリューに沿って行動できる方
・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方。
・日本語ネイティブレベル（日本語を母語としない方の場合）
・オーナーシップを持って事業成長にコミットできる方

歓迎【歓迎要件】
・ターゲット企業の組織構造や意思決定フローを深く理解した上で営業し、意思決定プロセスに寄り添った活動経験がある方歓迎
・同業界事業会社での経験のある方
・事業の立ち上げに関わった経験がある方
・日本国内法人との既存の顧客基盤をお持ちの方
・英語または中国語でのコミュニケーションが可能な方

【求める人物像】
・ネガティブなフィードバックであっても、オープン・率直・敬意をもって伝えられる方
・自ら機会を創出し、成長に向かって努力できる方
・自身のパフォーマンスを最大化するために努力できる方
・既成概念にとらわれず、自ら道を切り拓ける方
・他者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
雇用形態は: 正社員（試用期間３ヶ月）
どんなポジション・役割か: 営業企画/営業戦略　責任者
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 8時間（コアタイムありのフレックス制）
コアタイム：11:00-15:00
※試用期間を除く

試用期間
9:30～18:30（休憩1時間を含む）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～800万円
月給：43万円～

【月収例：60万円】
基本給50万円* ＋インセンティブ*10万円（法人直売上*1,000万円を達成した場合の例）

【想定年収例 820万円】
ベース年収：700万円（月給50万円×14ヶ月分 ※賞与2ヶ月含む）
インセンティブ年間総額：120万円（月平均10万円の場合）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・会社PC/SIM支給
・社員販売制度
・自己啓発奨励金制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日、年末年始等）
・有給休暇（10日～）
・慶弔休暇その他
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接（人事部長）→2次面接（管掌役員）→最終面接（取締役）

営業企画/営業戦略　責任者候補

営業（法人向け）

営業企画/営業戦略 責任者候補

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