なぜ募集しているのか: 世界70カ国以上で事業を展開するグローバルメーカーとして、締結技術を軸に製造業の生産性向上や品質改善を支えてきた当社。近年は製品販売だけではなく、自動化ソリューションやソフトウェアを組み合わせた付加価値の高い提案へのニーズが拡大しており、お客様の課題解決を担う営業の役割はますます重要になっています。

今回は組織体制強化に伴う欠員補充を目的に、中部・西日本エリアを担当いただく営業メンバーを募集します。担当エリアは大阪・名古屋を中心とした一般産業分野で、既存顧客との関係構築に加え、新たな市場・顧客への提案活動もお任せします。

単なる製品販売ではなく、お客様の生産現場を理解し、課題を整理したうえで最適なソリューションを提案する営業スタイルのため、提案力や課題解決力をさらに磨ける環境です。国内外の技術部門や製品スペシャリストと連携しながら営業活動を進められるため、製造業や産業機器の知識がない方でも専門性を高めながら成長していただけます。
どんな仕事か: 中部・西日本エリアの一般産業向けに、高付加価値な締結工具・自動化ソリューション・ソフトウェアを組み合わせた提案営業を担当。顧客課題の解決を通じて生産性向上や品質改善を支援します。
中部・西日本エリア（大阪・名古屋中心）の一般産業分野のお客様に対し、締結工具をはじめとする製品・技術・ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業をお任せします。

・デモ、セミナー、ライン査定、ソリューションプレゼンテーションなどの営業活動を計画および実施する。
・顧客のニーズを見つけ、顧客のニーズを満足させる
・経理部と協力して、売掛金（回収）と延滞を改善する。
・顧客、代理店との良好な関係を構築、維持、強化する。
・CRMでタイムリーかつ正確にレポートする。
・仕事に必要な能力を継続的に改善する。
・既存顧客への定期訪問・関係構築・深耕営業
・新規顧客へのアプローチおよび市場開拓
・生産現場や製造工程に関する課題のヒアリング
・締結工具、自動化ソリューション、ソフトウェアを組み合わせた提案
・技術部門やアプリケーションエンジニアと連携した課題解決支援
・海外製品担当やグローバルチームとの情報共有・案件推進
・提案書・見積書・営業資料の作成
・契約条件の調整・受注までのクロージング
・市場調査、競合分析、販売戦略の立案
・売上目標・受注目標・KPI管理

単に製品を販売する営業ではなく、お客様の製造現場を理解し、本質的な課題を抽出したうえで最適なソリューションを提案することが求められます。

担当製品だけでは解決できない場合も、国内外の技術メンバーや製品スペシャリストと連携しながら最適な提案を行うため、高度な提案力やプロジェクト推進力を身につけることができます。

◆活かせる経験
・提案型法人営業の経験
・ソリューション営業の経験
・製造業向け営業経験
・設備・産業機器・機械メーカーでの営業経験
・新規開拓営業の経験
・顧客課題の分析・提案経験

◆ポジションの魅力
・世界トップクラスメーカーの技術力を武器に営業できる
・製品だけでなくソリューション全体を提案できる
・海外チームと協働しながらグローバルな環境で活躍できる
・裁量を持って担当エリアを任される営業スタイル
・直行直帰・リモートワークも活用できる柔軟な働き方

◆今後のキャリアステップ
営業スペシャリストとして専門性を高めるだけでなく、担当マーケット拡大やマネジメント、海外プロジェクトへの参画など、多彩なキャリア形成が可能です。

◆配属先情報
一般産業営業部門への配属となります。
求められるスキルは: 必須・大学卒以上
・法人営業経験3年以上
・提案型営業またはソリューション営業の経験
・顧客課題を把握し、提案書作成からクロージングまで主体的に営業活動を行った経験
・普通自動車運転免許
・宿泊を伴う出張に対応できる方
・産業業界での営業経験
・機械製品とさまざまな分野でのその応用に関する十分な技術的理解
・優れたコミュニケーション能力とチームワークスキル

歓迎製造業向け営業経験
・産業機器、機械メーカーでの営業経験
・設備、自動化機器、FA機器の営業経験
・新規開拓営業の経験
・ソフトウェアや自動化ソリューションの提案経験
・英語でのコミュニケーションスキル、または学習意欲のある方
・技術的な知識を習得しながら営業として成長したい方
・複数部署を巻き込みながら案件を推進した経験
・ビジネス、エンジニア、またはマーケティングの学士
・組立・半導体・建機・OEM業界のバックグラウンドのある方
・ビジネスであれ技術であれ、学んで自己成長する意欲がある方
・日本語は母国語レベル、ビジネス英語（会話および読み書き）
雇用形態は: 正社員

試用期間3カ月（待遇変更なし）
どこで働くか: 大阪府を拠点とした中部・西日本エリア担当
・日帰り、宿泊出張有り（国内出張～40%）

※入社後は名古屋にて数カ月間研修実施
※研修期間後は社用車を支給いたしますので、直行直帰が可能です。
※リモートワーク相談可
※当面転勤なし
勤務時間は: 9:00～17:30（実働7時間30分／休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
400万円～700万円

年俸制（分割回数12回）
年俸 4,000,000円～7,000,000円
※経験・能力・前職給与を考慮のうえ決定します。

年俸￥4,000,000～基本給￥330,000～を含む/月

※想定年収は残業代込み
※賞与あり
※昇給あり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・住宅手当（異動・単身赴任時）
・退職金制度（確定拠出年金）
・各種研修制度
・福利厚生倶楽部
・リロクラブ
・リモートワーク制度
・屋内全面禁煙
休日休暇は: ・年間休日129日
・完全週休2日制
・祝日
・有給休暇（入社時付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・創立記念日
・メーデー
どんな選考プロセスか: 一次面接
↓
基礎能力・応用力・性格検査(オンライン）
↓
最終面接
↓
内定

【提案型ソリューション営業】世界トップクラスメーカー│営業としての価値向上│年休129日・直行直帰

営業（法人向け）