なぜ募集しているのか: 人材育成ソリューション事業における既存リードのナーチャリングと商談創出を強化するための増員。単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを見極めながら、フィールドセールスにつながる質の高い商談を創出する体制を構築します。
どんな仕事か: 休眠リードや過去接点企業の掘り起こし、企業の採用状況・育成課題の把握、適切なタイミングでの提案機会の創出、フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談づくりを担います。
・既存リードへの電話・メール・オンライン接点によるアプローチ
・休眠リード・過去商談企業の掘り起こし
・企業の採用人数・育成体制・検討時期・課題感のヒアリング
・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ、必要情報の整理
・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
・商談化率向上に向けたスクリプト・訴求・切り口の改善
・対象企業の優先順位付け、アプローチリストの整理
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善
求められるスキルは: 必須・法人向け営業またはインサイドセールス経験2年以上
・電話・メール・オンライン商談等を通じた顧客対応経験
・商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験
・顧客の状況をヒアリングし次のアクションにつなげる力
・数字目標に対し継続的に行動量を担保できる方

歓迎歓迎経験
・インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験
・人材・研修・教育・SaaS・無形商材いずれかの営業経験
・人事部門向けの営業または商談創出経験
・休眠顧客の掘り起こし・ナーチャリング経験
・CRM/SFAを活用したリード管理経験
・中堅～大手企業へのアプローチ経験
・商談化率・接触率などの改善経験
・フィールドセールスとの連携による案件創出経験

求める人物像
・地道なリードフォローを継続し商談機会につなげられる方
・相手の状況に応じて切り口を変えられる方
・数だけでなく商談の質にもこだわれる方
・営業チーム全体の成果を意識して動ける方
・人材育成や研修領域に興味がある方
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00(実働8時間・休憩1時間)
時短勤務制度あり、リモート・出社のハイブリッド可(上長許可制)、送迎・通院等に応じた柔軟な勤務時間調整の実績あり
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 800万円
(固定残業代45時間分を含む。例:年収600万円の場合1,537,100円/月、超過分は別途支給)
評価・昇給・昇進:年2回、インセンティブ制度あり(個人成績に応じ年2回支給)
待遇・福利厚生は: ・家族手当(18歳未満の子ども1人につき月1万円)
・交通費支給、結婚祝い金、定期健康診断
・PC・電話貸与、フリードリンク
・資格支援金、社内研修制度、年2回の全社総会・表彰
・時短勤務制度、フレックス勤務(一部ポジション)、リモート・出社ハイブリッド勤務
・送迎・通院などの個別事情に応じた勤務時間調整の実績あり
休日休暇は: 年間休日122日(完全週休2日制・土日、祝日、年末年始休暇12/31～1/3)
有給休暇、特別休暇(結婚/配偶者の出産/服喪等)、出産休暇・育児休暇、生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → オンライン面談/面接(1～2回程度) → 最終面接 → 内定
※選考期間の目安:1ヶ月程度

人材育成領域のインサイドセールス(BDR) | 女性執行役員在籍・育児中社員も活躍中

営業（法人向け）