なぜ募集しているのか: 組織について
◎エンタープライズセールス推進室について
•『顧客LTVを向上し、レバレジーズの提供価値の最大化を実現する』ために立ち上がった新たな部署になります。
•営業活動以外にも社内ステークホルダーとの案件調整など、業務は多岐にわたります。
•大規模な営業組織にする想定は今のところなく、少人数で最大の成果を得られるような組織運営を行います。
•全社の営業パーソンのキャリアの到達点となる部署となる想定です。
どんな仕事か: 大手企業（従業員数5,000名以上規模）を中心とする既存及び新規クライアントに対し、レバレジーズグループの全サービス・ソリューション提案を通じて顧客のロイヤリティの向上と提供価値の最大化を担います。
◎業務内容について
エンタープライズ推進室の立ち上げ/推進メンバーとして従事いただきます。
レバレジーズグループの既存顧客の属性分析を行い、ニーズに合致した商材の組み合わせを設計及び提案するところから
顧客との面談の中でヒアリングした内容をもとに、各サービス担当者に連携し、軌道修正するところまでを一気通貫で担当いただきます。

具体的な業務は従業員数5,000名以上の規模の大手企業向けのエンタープライズ営業となります。
全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。
•既存大手顧客との中長期的なリレーション構築
　└ 顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施
　└ 継続的なアップセル・クロスセルの機会創出により、顧客のLTV最大化を実現
　└ 顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行

•営業戦略・アカウントプランの策定と推進
　└ 担当顧客ごとのアカウントプランニング（戦略的アプローチ、提案仮説の構築）
　└ 顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化
　└ 社内関連部署（他部署セールス組織・マーケティング・開発など）との連携によるチームセリングの推進

◎当ポジションの魅力
•60以上の多様な事業ドメインを持つグループ全体を横断し、クロスセルによって価値の最大化を実現できる
　本ポジションでは、各事業の強みを組み合わせて顧客ごとに最適な価値提案を行い、1社に対して多面的な価値提供が可能です。
•エンタープライズ顧客の“パートナー”として、事業全体にインパクトを与える提案ができる
　顧客の部門単位での導入ではなく、経営層・全社レベルでの導入／変革提案を行うことで、顧客企業の構造や仕組みを変えていくような大きなインパクトを与えられるポジションです。
　単なるベンダーではなく「ビジネスパートナー」としてのポジションを築けていけます。
•クロスセルによって“営業としての視座・視野”が広がる
　複数プロダクトの特徴や提供価値を理解し、適切に組み合わせて顧客へ提案するスキルが求められるポジションです。
　それにより、単一プロダクト営業とは異なる、高度な営業設計力・アカウント戦略構築力が身につきます。
求められるスキルは: 必須必須要件
•以下のうち2つ以上のご経験があること
　-法人営業の経験3年以上
　-エンタープライズ向け企業への新規提案営業経験2年以上
　-顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること

歓迎歓迎要件
•新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験
•SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験
•スタートアップにおけるセールス経験
•SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
•アップセル/クロスセルの経験
•顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験
•複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア24F/25F
勤務時間は: 09：00～18：00
※所定労働時間8時間/休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: 応相談
ご経歴・能力を考慮の上、決定させていただきます
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（当社規定による）
・各種社会保険完備
・確定拠出年金制度
・資格取得支援制度
・産前フレックス・時短勤務制度
・ビジネス雑誌読み放題
・オンライン英会話無料受講制度
・事業所内禁煙（入居する施設に喫煙専用室あり）
　・就業規則により就業時間内の喫煙を全面的に禁止
　・禁煙サポート制度あり

・ご近所手当
　・会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：2万円／月支給
　・会社から2km圏内に住所がある地方支店勤務者：1.3万円／月支給

・レバカフェ制度
　・エスプレッソマシーン設置、コーヒー、紅茶など飲み放題
　・果物・野菜ジュースなど社員の健康を考えた飲食物も適宜支給
　・ライスやレトルト食品、スープも充実しておりランチや軽食等利用可能

・加入保険
　・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
休日休暇は: ・年間休日123日以上（土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇）
・年次有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇
・生理休暇（時間取得可能、無給）
・特別休暇
・婚姻休暇
・出産補助休暇
・忌引き
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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営業（法人向け）