なぜ募集しているのか: 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」というミッションのもと、ラクスは経費精算・電子請求・販売管理など、企業の業務効率化を支援する複数のSaaSプロダクトを展開しています。導入企業の拡大に伴い、事業・組織ともに成長を続ける現在は、「日本を代表する企業」を目指す次の成長フェーズへ。プロダクトラインアップの拡充により、顧客ごとの課題に応じた提案力がこれまで以上に求められています。そこで今回、営業活動だけでなく、市場の声を製品やマーケティングへ還元し、事業成長を牽引するフィールドセールスを増員募集します。
どんな仕事か: 顧客の経営・業務課題を深く捉え、最適なSaaSソリューションを提案するとともに、市場の声を事業へ還元し、プロダクトと組織の成長を推進することがミッションです。
インサイドセールスが創出した商談に対し、Web商談や訪問を通じて課題整理から提案、クロージングまでを一貫して推進します。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発部門と連携しながら、営業成果だけでなくプロダクト価値の向上にも貢献するポジションです。

<具体的な仕事内容>
・法人企業へのソリューション提案・商談推進・クロージング
・顧客課題の分析および最適な提案戦略の立案
・ダイレクトセールス・代理店販売支援の推進
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による営業戦略の最適化
・顧客の声を収集・分析し、プロダクト開発やマーケティング施策へフィードバック
・営業プロセスの改善・仕組み化・ナレッジ共有

~営業データ~
商談先：従業員1,000名以下を中心とした法人企業
1日あたり訪問件数：2～3件
月間受注目標：4～5件
商談はWeb・訪問の両方を活用

<この仕事で得られる経験・キャリア>
ラクスでは単なる営業に留まらず、事業成長を支えるビジネスパーソンとして市場価値を高められます。多業界・多職種への提案を通じて高度な課題解決力を磨けるほか、マーケティング・営業企画・カスタマーサクセス・プロダクト開発と連携することで、事業全体を俯瞰する視点を習得できます。また、急成長フェーズだからこそ組織づくりや営業戦略にも携われ、将来的には営業企画やマネジメント、新規事業など多彩なキャリアパスを描けます。

<組織体制・チーム紹介>
ラクスは連結3,086名（単体1,907名）の組織規模を持ちながらも、部門横断の連携が活発で意思決定スピードが速いことが特徴です。営業・マーケティング・カスタマーサクセス・開発が密接に連携し、顧客価値を最大化する文化が根付いています。また、約2～3カ月のオンボーディングに加え、ロープレ・商談同行・月1回の振り返り面談など育成体制も充実。さらに、次世代リーダー育成プログラム（NLP）などを通じて、マネジメントや経営視点を身につけられる環境があります。
求められるスキルは: 必須・大卒以上
・法人営業経験、またはそれに準ずる業務経験

歓迎・無形商材のソリューション営業経験
・IT・Webサービスの知識
・コミュニケーション設計や営業企画の経験
雇用形態は: 正社員（試用期間：6カ月)
どんなポジション・役割か: フィールドセールス（直販担当）
どこで働くか: 東京、大阪、広島、静岡、仙台、名古屋の各拠点
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）

■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度あり
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
給与はどのくらい貰えるか: ＜想定年収＞
5,014,320円～6,618,168円

＜内訳＞
月給：314,500円～
・固定残業代（月20時間分、42,500円～）含む（超過分別途支給）
・その他手当（30,000円）含む
・昇給査定：年1回（5月）
・賞与：年2回（6・12月）

※月給例は年収501万の場合。家族手当、深夜・休日・通勤手当等は要件に応じて別途支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金 ※関東ITソフトウェア健康保険組合）
・服装：オフィスカジュアル
・時短勤務制度（育児、介護）
・ラクスマイル制度（子育て期間中、勤務時間・評価スタイルの選択可能 ※入社1年後から）
・ベビーシッター補助制度
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・従業員持株会
・社内カフェ（コーヒー、紅茶無料）
・各種研修制度（階層別、ネクストリーダー育成等）
・受動喫煙対策：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日休暇は: ・完全週休二日制（土日）、祝日
・夏季休暇、年末年始休暇
・有給休暇、時間休暇（5日間/年＝40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・産前・産後休暇、母性健康管理休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
・慶弔休暇、特別休暇
・シックリーブ（5日間/年）、生理休暇
・バックアップ休暇（有給の取得期限超過分を上限年間5日、最大20日まで積立可）（178文字）
どんな選考プロセスか: 書類選考
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面接（2～3回）
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内定

【年収661万円】東証プライムSaaS｜フィールドセールス｜営業戦略を担う

営業（法人向け）