なぜ募集しているのか: ●ポジション概要

Trip.comの急成長領域である民泊・バケーションレンタル事業の拡大を担う、ビジネス開発・アカウントマネジメントポジションです。
国内のホスト・管理会社・宿泊事業者とのネットワークを広げ、日本の地域観光の売上創出に直結する “市場開拓×事業成長” のコアメンバーとしてご活躍いただきます。

本ポジションは単なる営業ではなく、
「仕入れ」「パフォーマンス改善」「市場戦略」「リレーション構築」の4領域を横断するハイブリッドロールです。
・グローバル本社との連携
・Trip.com内のデータアセットを活用したコンサルティング
・地域観光DXの推進
など、裁量とオーナーシップを持って国内市場の成長を牽引していただけます。
どんな仕事か: Trip.comのバケーションレンタル事業拡大を担うポジションです。東京・福岡・札幌を中心に、地域パートナーとの関係構築・開拓を通じて、日本市場での事業成長に貢献していただきます。
●主な業務内容
1｜宿泊施設在庫の拡充と市場成長の推進
・各都市における供給量拡大に向けたビジネス施策の企画・実行
・競合分析・市場データをもとにした成長戦略立案
2｜新規パートナーの開拓
・高付加価値の宿泊事業者・管理会社をターゲットとしたアプローチ
・条件交渉、契約締結、オンボーディングのリード
・リスティング最適化の初期支援
3｜既存パートナーのアカウントマネジメント
・パフォーマンス改善に向けた定期的な分析・提案
・利用単価、稼働率、キャンセル率などのKPI改善
・長期的な信頼関係の構築と維持
4｜プラットフォーム上の成果最大化支援
・Trip.com上の掲載・在庫・料金戦略の最適化
・レポーティングと改善施策の実行
・AI/データ活用による収益向上提案
5｜マーケティング・プロモーション施策の共同企画
・パートナーと連携したキャンペーン設計
・季節/イベントに応じた販売戦略の立案
・露出増/転換率向上に向けた施策の運用
6｜社内連携による事業グロース支援
・プロダクト/オペレーション/マーケティング各チームと協業
・グローバルチームとの共同プロジェクト推進
・業務効率化および共通目標の達成に向けて折衝・調整
7｜その他プロジェクト対応
・市場環境・会社方針に応じた特命プロジェクト
・新機能/新サービスの運用準備/改善提案
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】

１．学士以上の学歴
２．オンライントラベル、ホスピタリティ、またはEコマース業界での営業・ビジネス開発・アカウントマネジメント経験（3年以上）
３．中国語および日本語に堪能であること（英語力があれば尚可）
４．優れたコミュニケーション力・交渉力・関係構築力

歓迎 ●求める人物像

１．自発的で結果志向のマインドを持ち、責任感とオーナーシップを発揮できる方
２．Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Outlook）スキルを有する方
３．チームワークを重視し、部門横断的な協働ができる方
４．変化の激しい市場環境に柔軟に対応し、創造的かつ主体的に課題解決へ取り組める方
雇用形態は: 正社員
※試⽤期間：3ヶ月(期間中の給与・待遇は変わりません)
どこで働くか: 北海道
札幌オフィス／〒060-0807 札幌市北区北7条西4丁目4番地1 第五北海道通信ビル7階
勤務時間は: 9:30~18:30(実働8時間)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸500万円～ 1000万円
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・待遇・制度】
・交通費(上限⽉5万円)
・社会保険完備(雇⽤・労災・健康・厚⽣年⾦) 社員旅⾏
・海外研修制度私服可
・忘年会、運動会、クリスマス会など各種パーティー開催
・Trip coin 300ドル相当分付与（毎年付与）
・企業型年金（401K）
休日休暇は: 完全週休2⽇制(⼟・⽇・祝)
・祝⽇
・夏季休暇(1~3⽇) 年末年始休暇(7⽇)
・有給休暇（初年度12日）
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→一次面接面接→二次面接→内定

法人営業－民泊（バケーションレンタル）の仕入れ・アカウントマネージャー【札幌】

営業（法人向け）