なぜ募集しているのか: 国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
インサイドセールスチームは、マーケティングチームと連携して獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、ビザスクの活用方法を提案して商談機会を創出する、事業成長の起点となる組織です。
事業の拡大に伴い、商談創出の量と質をさらに高めていくことが求められる一方で、チームの仕組みはまだ固まりきっていません。そこで、既存のやり方にとらわれず、オペレーションやチームの仕組みそのものを設計し、変えていけるマネージャーを募集します。
どんな仕事か: 「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私達がやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。
【業務内容】
インサイドセールスチームのマネージャーとして、チームの方針策定からメンバーの育成、商談創出の仕組みづくりまでを担っていただきます。
プロセス・KPI・ツール・ナレッジ共有など、チームの成果を生み出す「仕組み」を自ら設計し、必要に応じて変えていくことで、チーム全体の生産性と提案力を底上げしていただくことを期待しています。

■ チームマネジメント
・チームの方針策定、目標設計
・メンバーの育成・評価、行動管理
・メンバーが生み出した工夫やベストプラクティスを言語化し、チーム全体に展開

■ 仕組みづくり・オペレーション変革
・商談創出までのプロセス・KPIの設計と改善
・SalesforceやMarketoなどのセールステック、生成AIなどのテクノロジーを組み込んだ業務フローの構築・運用
・データ分析に基づく課題特定と施策立案

■ 商談創出（チームとしての業務）
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客への電話・メールでのアプローチ
・多種多様な業界のリサーチと、顧客の潜在課題に対するアプローチ仮説の構築
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびフィールドセールスチームへの商談供給

■ 他部門との連携
・マーケティングチーム・フィールドセールスチームと連携した、施策の振り返り・改善提案・実行

▼期待する成果
・ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献
・業務フロー変革による、チーム全体の生産性向上
・組織をスケールするための仕組み化
・チーム戦略・人材育成・評価を含むチームマネジメント

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上
求められるスキルは: 必須・インサイドセールスのご経験（3年以上）
・マネジメントのご経験
・インサイドセールス組織において、プロセス・KPI設計やオペレーション改善など、仕組みづくり・変革を推進したご経験

歓迎・SFA/MAツールや生成AIなどのテクノロジーを業務に取り入れ、業務プロセスを変革した経験
・フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、インサイドセールス以外の営業経験
・大手企業を対象とした営業経験

◾️こんな人に仲間になってほしい
・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・商談創出の量と質に責任を持ち、事業成長の起点を担いたい方
・生成AIをはじめとする新しい技術を前向きに取り入れ、自ら学びながらチームにも展開できる方
・自身やメンバーの成功パターンを言語化し、チームの仕組みとして定着させられる方
・正解のない状況でも自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・将来的により大きな組織を率いる立場から、事業成長に貢献したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都目黒区青葉台4-7-7　住友不動産青葉台ヒルズ1F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビス直通の周遊バスあり
勤務時間は: 10:00～19:00 (事情に応じて変更可能)
給与はどのくらい貰えるか: ・推定年収（昨年度賞与込）
650～800万（月給44.8～55.2万円）

・固定残業代
125,000～154,000円
固定残業時間（45時間）114,000～141,000
固定深夜時間（20時間）11,000～13,000
※超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有

◆◇福利厚生◇◆
- 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
- 外部セミナー参加補助
- 書籍購入にかかる費用負担
- インフルエンザ予防接種
- 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
- 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
- 借上社宅制度
- 遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
- 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
- 社内部活動の活動費補助
- 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

◆◇勤務体制・働き方◇◆
- リモートワーク：可（週3出社）
- 副業：可（事前承認制）
- 服装：自由
休日休暇は: 年間：127日

- 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社3か月後から支給）
- 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
- 産育休（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(2-3回程度)→内定

選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。

〈インサイドセールス・マネージャー〉日本最大級ナレッジプラットフォームグロース上場

営業（法人向け）