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■ミッション
ターゲットとなるエンタープライズ企業に対し、ABM(Account Based Marketing)戦略に基づいたアプローチを主導し、戦略的パートナーシップの「締結」と「継続」に責任を持つこと。複雑な意思決定プロセスを紐解き、経営層の合意を取り付けることで、当社のデータサイエンス/コンサルティングビジネスの市場シェアを拡大させる「フロントランナー」としての役割を担う。

■業務内容
・新規戦略アカウントの開拓(ABMの実践)
-ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行
-顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築
・商談組成とプロジェクト・オーケストレーション
-顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成
-提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント(納期管理、ステークホルダー調整)
・ハイレベルな交渉とクロージング
-投資対効果(ROI)に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード
-導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理

■このポジションの魅力
・データサイエンスとコンサルティングという、市場でも希少性の高い強力なソリューションを武器にできます
・単なる営業ではなく、社内の戦略プランナーやデータサイエンティストという「精鋭部隊」を指揮し、顧客の経営課題解決というゴールへ導くプロデューサーとして、ダイナミックな商談をリードできます
・対峙するのは日本を代表するエンタープライズ企業の上位レイヤーであり、複雑な組織構造や人間関係を読み解き、役員クラスの合意を取り付けてプロジェクトを始動させるプロセスは、事業の根幹に関わるハイレベルな意思決定に直接関与できる達成感があります
・場当たり的な営業ではなく、緻密なアカウントプランニングに基づき、戦略的に攻略するスキルは、あらゆる業界で通用する真の戦略的セールススキルとなります
・数千万?億単位の大型案件をリードし、クロージングまで完遂する経験は、キャリアにおける強力な実績となります
求められるスキルは: 必須 ■応募資格(必須)
・エンタープライズ企業に対する新規開拓・深耕営業経験(3年以上)
・経営層・役員層に対する提案および合意形成の実績
・複雑な商談(多部署、多階層)をまとめ上げる高い交渉力と推進力
・無形商材(コンサル、IT、広告等)における大型案件(数千万?億単位)の受注経験
・マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識
・目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力

■応募資格(歓迎)
・Account Based Marketing(ABM)の戦略立案・実行経験
・データサイエンス、マーケティングテクノロジー(MarTech)、または高度なデータ分析サービスに関する知見、または取り扱い経験
・大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験
・高い分析能力や論理的思考力、複雑な情報をシンプルに整理して伝える能力

■求める人物像
・「勝てる商談」を自ら作り出し、最後までやり遂げる完結力の高い方
・顧客の懐に入り込み、社内外のステークホルダーを動かす人間的魅力とリーダーシップをお持ちの方
・専門家(プランナー、DS)の知見を最大限に引き出し、勝利へと導く「プロデューサー」としての視点を持てる方
・変化を恐れず、これまでの自身のやり方をも否定することができる柔軟性の高い方
・表面的な課題解決ではなく、「顧客の事業を成長させる」という本質的なゴールにこだわれる方
・困難に陥った場合、自責を起点に論理と創造を行き来しながら前向きに改善に取り組める方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・1日8時間を基本としたフレックスタイム制を適用
- フレキシブルタイム：始業 6：00?12：00／終業　15：00?21：00
- コア・タイム：12：00?15：00
・休憩時間（60分）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収900万円?1,000万円
月給￥750,000?￥834,000
＞基本給￥374,000?￥644,600
＞固定残業代￥95,000?￥158,400を含む
（経験、スキル、前職年収を考慮し、当社規定に基づき決定します）

・年俸制（総額を12ヶ月分に分けて毎月支給）
・給与改定年2回あり
・賞与：業績に応じて
・経験/能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・確定拠出型年金制度（401K）
・借上社宅制度
・社内表彰（MVP）制度
・XICA AWARD
・統計検定取得支援制度
・オフィスグリコ有
・ウォーターサーバー完備
・カフェスペース完備
・PC/ポケットWi-fi/社用携帯/PCモニター支給
・オフィス内全面禁煙
・社員紹介制度
・社員割引自動販売機

〇諸手当
・交通費全額支給
・残業代別途支給（固定残業30時間超過の場合）
休日休暇は: 〇年間休日128日（昨年実績）
年間休日内訳
・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日）
・夏季休暇：4日間
・年末年始休暇：12月28日?1月4日

〇その他
・有給休暇：初年度は10日（入社日に5日付与、半年経過後5日付与）
・傷病休暇：5日/年まで
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇

新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）

営業（法人向け）