なぜ募集しているのか: 当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内45,000以上のECサイトに導入されています。

これまでクレジットカード不正対策を強みに成長してきましたが、現在は「不正を防ぐ」だけではなく、「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと進化しています。

それに伴い営業の役割も大きく変わりました。

単にプロダクトを提案するのではなく、お客様の事業課題を理解し、複数サービスを組み合わせながら最適なソリューションを設計する営業が求められています。

また、少人数組織だからこそ、営業活動だけでなく提案手法の改善や新サービスづくりにも関われるフェーズです。

営業として次のステージへ挑戦したい方を募集します。
どんな仕事か: EC事業者の売上最大化を支援するソリューションセールス。複数商材を組み合わせ、顧客課題に応じた提案から営業戦略・事業づくりまで幅広く携わります。
※本ポジションは新規営業（セールス）です
※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します

単一商材を提案する営業ではありません。
EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせながら、売上最大化を実現するソリューション営業です。

不正対策だけではなく、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、顧客ごとに最適な提案を設計します。これは、採用広報でも「不正を防ぐだけでなく、EC事業者の収益最大化を支援する営業」へ進化していると位置づけられています。

（具体的な業務）
・新規顧客への提案営業
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携
・提案内容の改善、営業プロセスの型化
・新サービスの営業戦略・企画への関与

【部署について】
Sales＆Marketing　5名　
（取締役CPO、メンバー4名）

【ポジションの魅力】
・顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせ、自ら提案を設計できる
・EC事業者の売上や事業成長まで踏み込む提案力を磨ける
・営業現場の声をもとに、プロダクト改善や新サービス企画にも関われる
・0→1（新規開拓）と1→10（事業拡張）の両方を経験できる
・営業として提案力・課題解決力を一段引き上げられる環境

【アクルの魅力】
◆「不正対策」から「売上最大化」へ進化する事業フェーズ
アクルは、不正対策だけでなくEC事業者の売上最大化を支援する会社へ進化しています。
営業もサービスを販売するだけではなく、顧客の事業成長を支援する提案が求められます。

◆営業の提案が事業づくりにつながる
少人数組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や気づきがプロダクト改善や新サービスにつながります。

◆AI時代でも価値を発揮できる営業力が身につく
AIでは代替しにくい「顧客課題を理解し、仮説を立て、最適な提案を考える力」を磨ける環境です。会社としても「人が人として向き合うこと」を重視し、変化を楽しみながら考え続けられる人を求めています。
求められるスキルは: 必須・大卒以上
・法人営業経験（3年以上）
・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験（いずれか）
・顧客課題に応じた提案営業の経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
・EC、決済、Fintech領域の知見
・パートナーセールス／代理店営業の経験
・複数商材を組み合わせた提案経験
・営業プロセスの改善・仕組み化経験

【求める人物像】
・顧客の事業成長まで踏み込んだ提案がしたい方
・「本当にこれが最適か」を考え続けられる方
・正解のない環境でも仮説を立て、試行錯誤を楽しめる方
・変化を前向きに捉え、自ら行動できる方
雇用形態は: ・雇用形態：正社員
・契約期間：期間の定めなし
・試用期間：あり（3ヶ月）
どこで働くか: 本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F
顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。
業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00）
・1日の標準勤務時間 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年俸500万～650万円
※前職年収とスキルレベルを考慮の上で決定

＜内訳＞
年額（基本給＋営業手当／月：18,000円）：3,758,400円～4,902,000円
固定残業手当／月：103,467円～ 133,167円（固定残業時間40時間0分／月）
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
416,667円～ 541,667円（12分割）
※固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生は: ・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
・その他：書籍購入制度、資格制度など
休日休暇は: 完全週休2日制（年間休日125日）／有給休暇初年度10日／夏季休暇3日間／年末年始休暇
アニバーサリー休暇3日／家族看護休暇5日／リフレッシュ休暇／慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→適性検査(ソシキサーベイ)→1次（現場社員）→2次（役員）→最終（代表）

※適性検査は10分程度の簡単なアンケートに回答いただくもので、普段のお仕事への取り組み方や志向性などを確認させていただくものになっております。
※基本的にオンラインでの選考となりますが、最終面接または内定後の面談でご来社いただきます。

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

売る営業から、事業を伸ばす営業へ｜EC売上最大化を支援するソリューションセールス

営業（法人向け）