なぜ募集しているのか: アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、ECサイトの収益最大化を支えるプラットフォーム「ASUKA」を展開するSaaS企業です。ASUKAは国内45,000以上のECサイト・300社超に導入されています（ニトリ／オンワード樫山／パル／ANA X／日本旅行／シモジマほか）。

EC事業者にとっては、不正を防ぐことと、正しい購入を取りこぼさないことの両方が売上を左右します。不正対策を強みに成長してきたアクルは、現在、第二創業期として「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと事業を広げています。

事業の広がりに伴い、営業組織も大きく変わろうとしています。成果を出すだけでなく、営業戦略を考え、提案を仕組み化し、メンバーへナレッジを展開し、新サービスづくりへフィードバックする営業組織を目指しています。
そのため今回は、プレイヤーとして成果を出しながら、提案の型化やナレッジ共有を通じて、将来的に営業組織をリードしていただける方を募集します。

EC・決済業界の経験は問いません。法人営業で培った成果を出す力と、周囲を巻き込む力を活かしてください。
どんな仕事か: プレイヤーとして成果を出し、提案の型化やメンバー支援を通じて将来的に営業組織を牽引するリーダー候補。「ASUKA」を中心に複数サービスでEC事業者の売上最大化を支援する新規営業です。
※本ポジションは新規営業（セールス）です
※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（既存顧客営業）が担当します

お問い合わせ・ご紹介が商談の起点。売上に直結するテーマまで提案し、成果につながった手法をチームに展開する新規営業。

EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数のサービスを組み合わせて、売上の最大化を実現するソリューション営業です。

＜提案するサービス＞
・ASUKA：検知・認証によってクレジットカードの不正利用を防ぐ不正対策サービス
・決済CVO（決済アシスト機能）：カード情報の入力ミスによる購入離脱を防ぐサービス
・チャージバック保証

＜営業の進め方＞
商談の入口は、お問い合わせと、決済代行会社・カード会社などパートナー企業からのご紹介が中心です。商談相手は、EC事業者のEC担当者やシステム部門の方が中心です。
「何を売るか」は決まっていますが、「誰に・いつ・どう提案するか」は自ら組み立て、その方法をチームに展開していただきます。

＜具体的な業務＞
・新規顧客への提案営業（ヒアリング、課題整理、提案設計、クロージング）
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化
・営業戦略の立案、改善、型化
・メンバーの案件支援・ナレッジ共有
・プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック

＜入社後の役割の広がり＞
1．まずはプレイヤーとして、新規顧客への提案で成果を出していただきます
2．成果につながった提案を型にし、営業プロセスの改善をリードしていただきます
3．メンバーの案件支援やナレッジ共有を通じて、チーム全体の成果向上に関わっていただきます
4．将来的には、リーダー・マネージャーとして営業組織を牽引していただくことを期待しています
※入社後すぐにマネジメントをお任せするポジションではありません。
入社1年でリーダー、2年目でマネージャーに昇格した実績もあります。

＜入社後のサポート＞
オンボーディング（サービス・業界の理解）、先輩社員の商談への同席、上司との週次ミーティング（1on1）、Slackでの日常的な質問対応。決済・ECの知識は入社後に身につけていただけます。

＜部署について＞
Sales＆Marketing　5名（取締役CPO、チーフ1名、メンバー3名）
求められるスキルは: 必須・大卒以上
・法人営業経験4年以上
※業界・商材は不問（EC・決済・IT業界の経験は問いません）

歓迎【歓迎スキル・経験】
・IT／SaaS／広告／金融など無形商材の営業経験
・EC、決済、クレジットカード業界での業務経験
・SaaSプロダクトの提案経験
・新規営業経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での業務経験
・ITパスポート

【求める人物像】
・営業成果だけでなく、組織にも価値を発揮したい方
・営業戦略や営業プロセスづくりにも挑戦したい方
・「本当にこれが最適か」を考え続けられる方
・うまくいかないときに、自分の行動を振り返ってやり方を変えられる方
・周囲の状況を見ながら、メンバーや関係者を巻き込んで成果につなげられる方
・決済・ECの仕組みに興味を持ち、変化を楽しみながら学び続けられる方
雇用形態は: ・雇用形態：正社員
・契約期間：期間の定めなし
・試用期間：あり（3ヶ月）
どこで働くか: 本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F
顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。
業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00）
標準労働時間1日8時間
休憩時間：60分
時間外労働有無：有　
※平均残業時間：14時間／月（2025年度実績）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸600万～750万円
※前職年収とスキルレベルを考慮の上で決定

＜内訳＞
年額（基本給＋営業手当／月：18,000円）：4,520,400円～5,664,000円
固定残業手当／月： 123,300円～ 153,000円（固定残業時間40時間0分／月）
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
500,000円～625,000円（12分割）
※固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・通勤手当（会社規程に基づき、1か月分の通勤定期代を支給）
・残業手当
・資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで）
・書籍購入制度
・備品購入補助
・コワーキングスペース利用補助
・ランチ補助
・筋トレ部
・社員交流会（Akuru ALL CONNECT）
・表彰制度（Akuru Challenge Award）
・新入社員研修、クレジット研修、情報セキュリティ研修、OJT、メンター制度
・メンター制度
・定年65歳
・副業可
・受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
休日休暇は: 年間休日：125日
休日：土日・祝日（完全週休2日制）
休暇制度：有給休暇、産休・育休、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、介護休暇、看護休暇、アニバーサリー休暇等

※年間有給休暇10日～（下限日数は、入社3ヶ月経過後の付与日数となります）
※前事業年度の有給休暇の平均取得日数：11日
※育休取得率：100%
どんな選考プロセスか: 書類選考→適性検査(ソシキサーベイ)→1次（現場社員）→2次（役員）→最終（代表）
※適性検査は10分程度の簡単なアンケートに回答いただくもので、普段のお仕事への取り組み方や志向性などを確認させていただくものになっております。
※基本的にオンラインでの選考となりますが、最終面接または内定後の面談でご来社いただきます。

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【EC・決済業界未経験歓迎】プレイヤーから営業組織を牽引する新規ソリューション営業｜リーダー候補

営業（法人向け）